Diretor de clube

O que um Coordenador de Esporte faz

A administração esportiva, embora tenha especificidades próprias, difere pouco da administração em qualquer outro campo. Maxim Santos, diretor da escola internacional de administração esportiva São Paulo, nos disse quais são essas especificidades, por que é difícil para os ex-atletas se reconectar com os gerentes e como construir uma carreira na indústria esportiva.

O que um gerente de esportes faz

Os habitantes às vezes confundem os conceitos de “gerente” e “agente”. Se, por exemplo, estamos falando de futebol, o agente pessoal “anexa” os atletas, ou seja, fornece um contrato lucrativo e ganha com a transferência de atletas de um clube para outro. O gerente de esportes tem um campo mais amplo de atividades. 

Ele pode trabalhar em uma organização de esportes profissionais ou amadores ou se engajar em atividades empreendedoras, por exemplo, investir no desenvolvimento de escolas ou torneios particulares, na busca e no crescimento profissional de atletas talentosos que lutam pelo título. 

Ou seja, um gerente de esportes é uma pessoa que ajuda qualquer organização esportiva a ganhar dinheiro enquanto recebe bônus por um bom trabalho, ou alguém que investe no esporte e constrói um negócio nele. 

homem nadando no asfalto

No Brasil, as especificidades são tais que um gerente de esportes ajuda o clube a se tornar atraente para qualquer público. Ele não apenas vende os direitos de um atleta e consegue um salário adequado, mas também contribui para o desenvolvimento da organização esportiva como um todo. 

Pode ser um patrocínio, marketing, gerente de partidas, gerente financeiro ou gerente de academia de futebol que “cria” atletas e depois os vende para clubes maiores. De qualquer forma, é uma pessoa que cria oportunidades de renda.

Nem todo gerente é esportivo

Você pode obter a profissão de gerente de esportes em instituições educacionais especializadas, onde, além do conhecimento básico, também são levadas em consideração as especificidades do esporte. 

Mas acontece que uma pessoa com uma educação jurídica, financeira, sociológica, de marketing ou com uma educação gerencial clássica entra no esporte se gosta dele ou já tem experiência nesse campo. É a partir dessas pessoas que crescem os gerentes de esportes que propositalmente estudam para programas especializados. 

mesa de computador arrumada
mesa de computador arrumada

O clube São Paulo possui vários programas, onde especialistas e professores que representam os principais mercados esportivos do mundo oferecem conhecimento de alta qualidade e orientado para a prática. Mas eles devem ser adaptados às realidades do mercado. 

Normalmente, nesses programas, é dada mais atenção ao curso de negócios, ou seja, ao componente gerencial e empresarial. Mas eles também falam sobre áreas estreitas como marketing, patrocínio, evento, atividades comerciais das academias de futebol e empreendedorismo no esporte. Os alunos aprendem a construir seus negócios.

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Profissão para fãs de esportes

As vantagens da profissão de gerente de esportes são que, em regra, o início de uma carreira ocorre sem problemas – você pode começar a crescer trabalhando em uma equipe de um clube pequeno. É também a profissão perfeita para os verdadeiros fãs de esportes. 

Muitas vezes, quem joga, fica doente, acompanha os resultados dos jogos e chega ao trabalho. Portanto, um trabalho favorito se torna uma profissão, o que significa que o trabalho traz prazer. Eu mesmo não tenho uma educação gerencial, econômica ou de marketing, mas minha paixão pelo esporte me trouxe até aqui e trabalho com sucesso há 14 anos. 

Por estar “no campo”, você sente a energia das arquibancadas, vê o impulso no local, e todos os dias de trabalho são emoções cada vez mais positivas. Essa é provavelmente uma das profissões mais emocionais, e você só pode compará-la com o show business.

A falta de trabalho é o principal menos

Se falamos de clubes e federações, a indústria esportiva é mal estruturada e os graduados das universidades esportivas podem perder tempo tentando conseguir um emprego. 

Temos poucas organizações esportivas focadas nos negócios, portanto, todos os custos financeiros não são cobertos pela própria organização, mas pelo estado, grandes empresas, regiões etc. 

Por um lado, isso gera a falta de profissionalismo dos gerentes esportivos. Por outro lado, as oportunidades para quem realmente conhece seu trabalho e deseja ganhar dinheiro em sua área de trabalho em uma organização esportiva ou em seu próprio negócio são reduzidas. 

Como resultado, não há criatividade, inovação, nenhum avanço. O esporte geralmente não pode competir com outros tipos de entretenimento.

mesa de trabalho organizada
mesa de trabalho organizada

Comunicação é tudo

As conexões desempenham um papel enorme na carreira de qualquer gerente e, quanto mais sociável é uma pessoa, mais chances ela tem de ter sucesso. Quanto mais você souber, mais ativamente seu “funil de vendas” funcionará. 

Um gerente de esportes deve estar em constante tom, comunicação e networking – suas principais responsabilidades. Ao estabelecer as conexões necessárias, o gerente melhora sua reputação e adquire importância e atratividade aos olhos dos funcionários. Com a ajuda de acordos pessoais, ele é capaz de reduzir custos e atrair novas receitas. 

Como em qualquer venda, um gerente de esportes também deve convencer seus clientes de que seu produto é o melhor. E as conexões o ajudam a subir na carreira. Por exemplo, na indústria esportiva alemã, os gerentes se comunicam constantemente com os clientes nas partidas, conhecem o público, recebem informações para dados analíticos e otimizam as atividades. 

Ao se comunicar, eles recebem informações, por exemplo, de que clientes em potencial podem comprar pacotes de patrocínio ou locais adicionais de hospitalidade. A regra principal é que qualquer comunicação deve ser útil.

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O gerente esportivo perfeito

As principais qualidades que um gerente de esportes deve ter são a sociabilidade e assertividade. Não apenas a sociabilidade é importante, mas também o conhecimento das línguas – pelo menos o inglês. Um gerente de esportes é uma pessoa pública, e aqui você precisa se comunicar com clientes em potencial e seus subordinados, com superiores e outros departamentos do clube. 

As habilidades do analista também são importantes – a capacidade de preparar materiais de informação para outros funcionários da organização esportiva. A profissão é muito diversa e requer grandes retornos, trabalho cerebral 24 horas por dia, portanto, a resistência ao estresse é muito importante para um gerente de esportes .

Homem com alto falante
Homem com alto falante

Um atleta pode se tornar um gerente

Como regra, um empresário que cria sua própria seção esportiva contrata um treinador ou um diretor esportivo responsável pelo componente esportivo. Ao mesmo tempo, os próprios atletas raramente se tornam bons gerentes de esportes. 

Eu acho que é muito difícil para eles mudarem suas atividades no final de uma carreira esportiva, porque eles dedicaram a maior parte do tempo a treinamentos e performances. Ao mesmo tempo, muitas organizações esportivas são dirigidas por ex-atletas que não possuem o conhecimento necessário para gerenciar projetos. 

Por causa disso que essas organizações sofrem desastres financeiros. Esse problema é característico não apenas aqui, mas também para países estrangeiros. Apenas um quarto dos ex-atletas é capaz de se tornar gerente de esportes. 

Mas a reciclagem também é possível: programas anuais de treinamento avançado, reciclagem profissional e programas corporativos são direcionados a pessoas que já possuem educação básica. Portanto, para um atleta de sucesso, um ex-atleta deve primeiro receber um ensino superior clássico que não esteja relacionado ao esporte.

Gerente de esportes – parte de uma grande equipe

Nos clubes de esportes de jogo, há um treinador, uma equipe de treinadores, um departamento de seleção e um diretor de esportes envolvidos na busca e atração de jogadores. 

O clube também possui uma equipe envolvida na saúde de jogadores, treinamento físico geral, nutrição – essa é uma estrutura auto-suficiente dentro de uma organização esportiva. 

O próximo componente do sistema é uma estrutura comercial e de marketing. A partida é vendida como um produto: ingressos, TV, comida, serviços VIP, patrocinadores, etc. Além disso, há uma equipe administrativa que controla tudo isso – gerentes de escritório, advogados, financiadores, serviços de segurança etc.      

Em conjunto, é criado um mecanismo bem coordenado que gera fundos, monetiza a paixão dos fãs, atrai profissionais de marketing, designers e coloca anúncios. 

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Nos esportes profissionais, o time é a base do sistema de lucro, porque quanto melhor o time joga, maior o interesse dos torcedores nele. Obviamente, devido a vários fatores, a equipe não pode vencer constantemente, mas é obrigada a mostrar desenvolvimento e jogar com dedicação, para que os fãs vejam isso. 

Afinal, sua paixão é o principal motor do negócio de esportes. A tarefa do gerente de esportes é garantir que o humor do torcedor não dependa do resultado da partida. Isso requer a simpatia do pessoal, o ambiente apropriado, shows e medidas de segurança.

Carreira na indústria esportiva

Idealmente, a carreira de um gerente deve começar com estágios, mas em nosso país nas organizações esportivas, infelizmente, elas são realizadas muito raramente. Por exemplo, na Alemanha, um estágio dura de 3 a 6 meses em média, após o qual uma pessoa sobe para a primeira etapa de uma carreira prática. 

Ele entende o que ele realmente fará. Quem vem para estágios tem a chance de ganhar uma posição nesta organização e talvez fazer contatos úteis. É importante se comunicar, cumprir todas as tarefas, incluir imaginação e tentar analisar a situação e melhorá-la. Obviamente, isso chamará a atenção da gerência para um gerente em potencial. 

Todo mundo tem a chance de conseguir um bom emprego, pelo menos no nível de satisfazer as ambições primárias. Acontece que nas organizações esportivas não há apostas gerenciais, às vezes um diretor executivo trabalha nessa capacidade, que lida com tudo de uma só vez. 

Aqui, um ex-graduado pode ser oferecido para atrair parceiros comerciais e trabalhar de graça para ganhar experiência e interesse na transação. Esse caminho é comum, mas pouco confiável.

O primeiro estágio do sucesso profissional é o trabalho em um grande clube, uma organização esportiva de sucesso visível em clubes de futebol.

O próximo estágio de uma carreira é obter ganhos substanciais, ou seja, atrair grandes empresas de patrocínio, contratos. Isso é trabalho em empresas comerciais, agências, estádios, organização de comitês.

E um negócio esportivo funcional ou ganhos e desenvolvimento sistemáticos em organização de esportes comerciais. Acredita-se amplamente que, em nosso esporte, os ganhos não sejam um indicador de sucesso. Outra coisa é a criação e o desenvolvimento de um clube que existe há muitos anos. Esta é uma grande conquista, 

Fonte:

https://www.thebalancecareers.com/
https://www.livecareer.com/
https://www.forbes.com/leadership/
https://www.forbes.com/business/
https://www.indeed.com
https://www.monster.com/

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