Como construir um networking nos negócios

pessoas se conhecendo

Para alguns, os eventos de networking da indústria – uma oportunidade para mostrar, para alguém – obter novos clientes ou parceiros, relaxar ou derrubar alguns coquetéis gratuitos no buffet. Para outros, esses eventos são um inferno e um limite. Se a última opção for sua, provavelmente você é um introvertido, uma pessoa que é sobrecarregada com grandes multidões de pessoas e não tem nenhum prazer de se comunicar com estranhos.

Mas o que você pode fazer, em um mundo que procura “nunca almoçar sozinho” e no qual “as conexões decidem tudo”, é impossível ignorar o trabalho em rede, a menos que você esteja pronto para pôr fim à sua carreira. A questão é especialmente categórica para freelancers e funcionários que estão esperando por um aumento por um longo tempo. Para eles, a rede não é nem um motivo para procurar novas oportunidades, mas uma necessidade urgente.

Como encontrar novas conexões realmente úteis e não se perder, como tornar os eventos do setor realmente produtivos para sua carreira, explica Tatiana Melikova , especialista em recrutamento e fundadora da Art2Hire, empresa de recrutamento de TI . Afinal, quem, se não a comunidade de TI, enfrenta com maior frequência o dilema dos introvertidos.

5 dicas para uma rede de sucesso

1. Defina o objetivo

 Para começar, lide com o fato de que você não quer apenas relaxar ou sair da sua zona de conforto – você tem objetivos profissionais muito específicos. Você quer entrar em contato com pelo menos três clientes em potencial? Encontre potenciais investidores para o seu projeto? Novo emprego? E, talvez, em uma conversa casual para lembrar às autoridades que sua experiência há muito excedeu sua autoridade? Determine o objetivo, caso contrário você certamente não ficará satisfeito!

2. Escolha o evento certo

Agora cabe a tática. Seja seletivo na escolha de um evento. Afinal de contas, quando você tem uma tarefa específica, você pode avaliar sensatamente que tipo de namoro pode ajudá-lo a alcançá-la. E, portanto, em que lugares essas pessoas vivem. 

O principal princípio da seleção de eventos de networking profissional é muito semelhante a um dos princípios básicos do marketing. Identifique corretamente o público-alvo e entenda qual mensagem você deseja transmitir a ele. Não faz sentido desperdiçar sua energia insensatamente modesta com aventuras não sistemáticas de um evento em um evento. Especialmente quando grandes multidões de pessoas esvaziam você ao invés de energizar.

Como filtrar eventos? Pense logicamente (afinal, os introvertidos são fortes nisso): se você é um designer, o que lhe trará um evento altamente especializado para designers? Troca de experiência? É possível. Novos clientes, parceiros e clientes? Dificilmente. Por tudo isso, você precisa de um evento destinado a um público mais amplo. Procure por tais eventos e participe deles.

Você não pode imaginar que vantagem você tem sobre as pessoas que estão acostumadas a falar muito. Afinal de contas, os introvertidos geralmente possuem a rara habilidade de ouvir com genuíno interesse.

3. Trabalhe na mensagem

Agora que você identificou seu público-alvo e entendeu onde encontrá-lo, trabalhe na mensagem. Prepare seriamente uma breve descrição do que você faz e quais são seus objetivos profissionais atuais. O que exatamente você está procurando e o que você pode oferecer em troca? Às vezes não é supérfluo memorizar este discurso de cor. 

Mas tente não parecer um estudante recitando um poema, observe a reação do interlocutor. Pense no fato de que você deve estar preparado não pior ou até melhor do que antes de uma entrevista com um recrutador. Afinal, um especialista na entrevista, pelo menos, está interessado em ouvi-lo, mas no evento você terá que organizar e chamar a atenção deles primeiro.

4. Ouça – e você será ouvido

Como conquistar as pessoas? Primeiro de tudo, não tente fingir ser um extrovertido, jogar em seu campo, use seus trunfos. Seja a mesma pessoa que está interessada em outras pessoas – e outras provavelmente se interessarão por você. Você não pode imaginar que vantagem você tem sobre as pessoas que estão acostumadas a falar muito. Afinal de contas, os introvertidos geralmente possuem a rara habilidade de ouvir com genuíno interesse. 

A estratégia de um ouvinte ativo não só fará com que você se destaque da multidão de pessoas correndo para obter um minuto de glória, mas também as organizará da maneira mais eficaz e criará confiança. Em suma, em vez de confundir a forma mais eficaz de se apresentar, pergunte ao novo conhecido sobre algo, dê-lhe um espaço para a autoexpressão. Ele será grato e, se não for um narciso, necessariamente na resposta lhe interessará. Agora é a hora de transferir facilmente a conversa para a esfera profissional. 

Fale sobre seus negócios e objetivos, mas não se esqueça de acompanhar de perto a reação do interlocutor, seja flexível, inclua-o na conversa, pedindo sua opinião, fazendo perguntas contrárias sobre seus interesses. E quando o conhecimento é amarrado, não esqueça de trocar contatos, e possivelmente – e crie uma razão para continuar a comunicação.

5. Não procure prazer – complete a tarefa

Não faz sentido tentar aproveitar o processo, o que não parece atraente para você. Admita a si mesmo que você tem que fazer um esforço sobre si mesmo. E faça uma caminhada para um evento do setor como uma tarefa de negócios. 

Divida-o em estágios e, passo a passo, supere cada um deles, não esquecendo de se encorajar internamente para cada avanço. Estabeleça metas realistas e calculadas, desenvolva uma estratégia, tome medidas e não se esqueça de avaliar o desempenho da tarefa no final, analise e identifique áreas que precisam ser melhoradas. Então, gradualmente, você pode sentir uma verdadeira excitação quando começa a consegui-lo!

10 regras sobre como construir conexões úteis

Networking é uma estratégia comportamental destinada a criar um círculo útil de conexões que o ajudem a solucionar rápida e eficientemente várias tarefas profissionais e de vida.

A comunicação entre as pessoas ainda ocupa um papel de liderança na ascensão da carreira, recebendo ofertas interessantes, etc. Mesmo em países desenvolvidos, como o Canadá ou a Suécia, é impossível conseguir um emprego decente sem uma recomendação. Portanto, a rede é a habilidade número um para quem planeja o crescimento da carreira e o sucesso em suas vidas.

Como entender por onde começar

De fato, se você tem mais de doze anos, já começou a construir sua rede. As pessoas fazem isso inconscientemente, embora nem sempre de forma eficaz. Familiares e amigos, ex-colegas e professores – tudo isso é um campo potencial para o trabalho em rede. Resta apenas trazer sua base de namoro em ordem: lembre-se sobre aqueles que você está interessado; Para aqueles que não ouviram falar de nada por um longo tempo – ligue de volta ou escreva. Fique atento às atualizações nas redes sociais e, periodicamente, ligue de volta – mantenha contato e tenha interesse no que eles fazem.

1. Busca por pessoas e projetos

Se você não está trabalhando temporariamente ou ainda está estudando, você tem tempo para realizar projetos. Todos os anos, muitos fundos fornecem subsídios para todos em vários campos, bolsas de estudos para estudar no exterior. No processo de implementação de um projeto ou estudo, sua rede de relacionamentos crescerá muitas vezes.

2. Seja você mesmo

Networking envolve contato próximo com as pessoas. Se você está tentando se passar por quem você não é, não espere nada de bom: as pessoas rapidamente se sentem falsas. Assim que uma pessoa encontra um furo na sua história, você pode esquecer outros contatos. Portanto, quanto mais francamente você estiver com os outros, melhores e mais fortes serão suas conexões.

3. Crie um fluxo de comunicação

Converse com as pessoas onde é possível: em um avião ou trem, em uma exposição e no futebol. Você não reorganiza as pessoas interessantes que passam por nós todos os dias! E um deles pode ser seu amigo, cliente ou empregador. As estrelas da rede fazem exatamente isso: elas criam um fluxo de comunicação no qual caem todos os tipos de pessoas.

4. Expresse gratidão e admiração

Elogio – a melhor maneira de iniciar um diálogo, aliviar o estresse ou manter a conversa. Use isso nas reuniões – sempre há algo para uma pessoa louvar: por uma boa ideia, por conquistas passadas, por um grande exemplo. Elogios são uma fonte de energia para todos. A pessoa que recebeu uma carga de emoções positivas de você irá associar ainda mais seu nome com emoções positivas.

5. Seja útil

Lembre-se que a rede não é um jogo unidirecional. Você pode se beneficiar de novas pessoas, mas também pode ser útil para elas. Se o seu interlocutor na conversa menciona algum tipo de sua própria necessidade – para um cliente, produto, serviço – pense em quem você pode oferecer a ele. E, se você tiver o contato necessário, transfira-o para seu interlocutor em 24 horas. Nada fortalece a conexão como prontidão para ajudar e a capacidade de ser útil em tempos difíceis. Quando for a sua vez de perguntar, você pode facilmente perguntar a qualquer um daqueles que foram ajudados no passado.

6. Dar sem esperar nada em troca

Se você não recebe dinheiro pelo seu trabalho, isso não significa que você não receba nada. Primeiro, quando você oferece sua ajuda a alguém, você aprende a resolver problemas não padronizados, adquirir experiência valiosa e habilidades de liderança. Em segundo lugar, você se torna um elo importante na corrente de conhecidos, de que todos se lembram e sabem. Ajudando os outros de graça, você constrói o capital social, que pode então ser transformado em real.

7. Mantenha um blog profissional.

Esta é outra maneira de ser útil, e não o mais recente. Colocando informações profissionais confiáveis, importantes e exclusivas, você adquire o nome de um especialista, beneficia a massa de pessoas e conquista seu público. Os blogs também são bons porque permitem que você tenha discussões e mantenha contato com aqueles com quem você não pode se encontrar com frequência, mas que gostaria muito de fazê-lo.

8. Procure por reuniões

Siga as atividades das pessoas que você precisa e procure onde você pode encontrar pontos de contato. Se uma pessoa participa de uma conferência ou assiste a uma palestra pública – você também pode ir até lá e conhecê-lo durante o intervalo do café. Se você não está pessoalmente familiarizado, há sempre redes sociais onde você pode participar de uma discussão ou iniciar um diálogo e, em seguida, oferecer seus serviços.

9. Crie motivos

Se você tiver a oportunidade de criar ocasiões para novas reuniões (por exemplo, você está trabalhando em uma revista especializada, na televisão ou em uma agência que lida com conferências e exposições) – crie. Concordo com a universidade onde você estudou, ou com a mídia especializada sobre como fornecer uma plataforma para discussão de especialistas, uma conferência ou uma reunião de profissionais. Convidar especialistas é melhor para assumir: ao mesmo tempo, haverá uma chance de se apresentarem.

10. Lembre-se

Devido ao ruído de informação repetidamente aumentado, as pessoas começaram a se lembrar mal das coisas realmente importantes. Depois de namorar, você deve se lembrar algumas vezes. Este poderia ser um comentário no Facebook mencionando uma reunião, um email de agradecimento (“Obrigado pela noite, foi muito interessante conhecer você!”). É muito importante que o lembrete não pareça chato. Se você precisar vender algo para uma pessoa específica, não pressione-o após a única vez que você viu. Primeiro, estabeleça uma forte relação de contato e confiança e depois prossiga para a implementação de seus objetivos.

Quem pode recomendar você: alguém para incluir na lista de recomendações

Continuamos a resolver os problemas mais complexos que surgem durante a busca por um trabalho. Desta vez pedimos a especialistas do nosso portal rabota.ua sobre como fazer uma lista de recomendadores – pessoas que podem dar recomendações sobre você para um futuro empregador.

Este deve ser apenas um ex-gerente e nosso amigo é adequado para esse papel? Na maioria dos casos, se você deseja conseguir um emprego em uma grande empresa, provavelmente será solicitado que você forneça essa lista. Freqüentemente, tal exigência é escrita na própria vaga, portanto, compondo um currículo e uma carta de apresentação, não se pode passar sem ela. Em qualquer caso, a lista de árbitros acrescentará peso à sua candidatura e aumentará as chances de você ser convidado para uma entrevista.

1. Quem pode ser?

Muitas pessoas pensam que o único que pode ser sugerido na lista de recomendações é seu último chefe. Claro, isso é ideal. No entanto, há espaço para manobras. Se você duvida que o gerente do último trabalho lhe dará uma avaliação vantajosa para você – você pode fornecer os contatos do gerente anterior.

Além disso, seus indicados podem ser colegas, contratados, parceiros de projeto e clientes. No entanto, isso não deve ser parentes ou amigos que não tenham nenhum contato profissional com você.

2. Tente apresentar uma lista diversificada

Se você fornecer vários contatos, tente ter essas pessoas que encontrou em diferentes situações de trabalho e elas podem caracterizá-lo de lados diferentes. Por exemplo, pode ser um ex-gerente de projeto e parceiro.

3. Certifique-se de obter permissão de uma pessoa

Antes de dar a uma pessoa um contato com um possível empregador, peça sua permissão. Se você concordou com a pessoa que ele lhe dará recomendações, forneça a ele o nome completo, cargo que ocupou enquanto trabalhava com você e contatos (telefone, e-mail, página do LinkedIn) para que Eychar pudesse facilmente contatá-lo. Opcionalmente, você pode especificar sua posição atual. O principal é sempre alertar a pessoa que você o indica como árbitro, e obter seu firme consentimento. Não se esqueça que isso é uma questão de tato e isso não deve ser negligenciado de forma alguma.

4. Oriente a pessoa para a qual você está se candidatando

Certifique-se de explicar à pessoa que pode ligar para ele, de qual empresa, qual a posição para a qual você está se candidatando e o principal – em qual papel recomendá-lo. É importante que a pessoa entenda qual deve ser a ênfase na conversa: por exemplo, se você precisa se concentrar em suas habilidades de liderança, valores como especialista na indústria ou trabalho em equipe. Tudo isso dependerá de qual posição você está se candidatando.

5. Esteja preparado para que o empregador não limite sua lista

Esteja preparado para o fato de que o HRP não se limitará a recomendações e poderá encontrar outras pessoas com quem tenha trabalhado. Neste caso, é improvável que você seja capaz de influenciar alguma coisa. No entanto, isso deve ser lembrado e, em qualquer situação, devemos valorizar nossa reputação profissional, porque você nunca sabe de antemão quem será seu recomendador como resultado.

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