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Como construir, desenvolver e monetizar uma marca pessoal

Richard Branson, Steve Jobs, Oprah Winfrey – todos sabem seus nomes. Cada uma dessas pessoas tem uma forte marca pessoal que é de confiança de milhões e seguida por centenas de milhares de pessoas.

Se você mergulhar na história, então o conceito de marca existiu nos tempos antigos na forma do “estigma” de um certo mestre. Graças a ele, no caso de adquirir bens de baixa qualidade, sempre foi com quem perguntar. Tudo mudou no século XX, quando apareceu uma massa de produtos similares, e os fabricantes pensaram em como se destacar contra o pano de fundo geral. E a salvação deles foi a criação de uma marca forte.

Estamos acostumados ao fato de que uma marca pode ser um produto, uma empresa ou um serviço. No entanto, as pessoas podem ser uma marca. Quem tem uma reputação melhor e um nome “mais alto” e que “compra” com mais frequência e mais boa vontade. Por exemplo, especialistas conhecidos são atraídos para outras empresas, palestrantes são convidados para fóruns e conferências, e os empresários são escolhidos por clientes e parceiros.

Assim, de acordo com um estudo da Social Media Today, 78% dos candidatos confiam na marca pessoal do principal gestor da empresa nas redes sociais, e 82% dos clientes escolhem empresas ou empresas com a alta gerência da mídia.

Por que e como construir uma marca pessoal

A principal tarefa da marca é ajudar o público-alvo a fazer uma escolha a seu favor. A marca pessoal pode aumentar o fluxo de entrada de clientes, melhorar o relacionamento com o público e proteger contra a rotatividade de clientes. Consequentemente, um homem de marca pode escolher com quem trabalhar com ele e sob quais condições.

No entanto, para criar uma marca pessoal, se você não está pronto para dar garantias, mas simplesmente testar um nicho, você não deveria. Além disso, uma marca pessoal promovida, se não for realmente um conhecimento profundo e habilidades exageradas, não fará de você um profissional – mais cedo ou mais tarde o falso revelará. Além disso, você não deve aumentar sua consciência, se não estiver pronto para se desenvolver em uma área específica nos próximos 7 a 10 anos. Afinal, a marca não é construída em 1 dia – e você precisará de investimentos, tanto temporários quanto de recursos.

A marca pessoal existe em quatro níveis: ação (o que você faz ou cria), associações (ocorrem com a menção de um nome), emoções (que uma pessoa causa – por exemplo, inveja ou admiração) e o impacto que ela tem nos outros .

Em outras palavras, uma marca pessoal não é apenas promover você e seus serviços, mas também criar uma forte associação de seu nome com um determinado campo de atividade e criar na sociedade uma determinada opinião sobre sua conta.

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A marca pessoal tem seu próprio KPI – um ponto de reconhecimento quando eles reconhecem e recomendam você. Por exemplo, nas redes sociais, pergunte sobre um especialista em SEO, e seus amigos ou clientes o marcam. E o segundo estágio é quando o dinheiro é pago pelo seu sucesso.

Marca pessoal consiste em três elementos: a fundação, embalagem e promoção.

Na fase de fundação, você deve entender: por que você precisa disso e como você vai entender que você já construiu uma marca pessoal? Para alguns, estes podem ser indicadores quantitativos (por exemplo, 50.000 assinantes no canal do Youtube) e, para outro especialista, qualitativos (por exemplo, uma consulta custa US $ 500). Determine que valor você traz para as pessoas, quem são essas pessoas e o que você está pronto para prometer a elas com sua marca pessoal.

Em seguida, vem o estágio da embalagem – por exemplo, criar um site, “pentear” páginas nas redes sociais, trabalhar com estilo, identidade, apresentação de si mesmo e até não-verbal. Nesta fase, é importante como você se apresenta. Aqui, o tradicional Elevator Pitch reproduz até 1 minuto (uma história sobre você / seu projeto e como você pode ser útil), cores corporativas e um atributo reconhecível. Por exemplo, o empresário Garik Korogodsky sempre será reconhecido por seu estilo brilhante e óculos às vezes excêntricos. Os atributos da marca incluem não apenas coisas ou acessórios, mas também o estilo de conversa.

E o final é o mais interessante e, ao mesmo tempo, o estágio mais difícil – a promoção . Neste estágio, você já sabe onde está seu público-alvo, o que lhe interessa e como é melhor alcançá-lo.

Na fase de promoção, você escolhe um canal de comunicação – como eles podem descobrir sobre você? Estes podem ser artigos de especialistas ou comentários na mídia, se você está direcionando um público de negócios que lê Forbes. Se você está se promovendo como estilista, então deve “ir” às redes sociais e “aumentar o peso” lá. Ou talvez o seu público já esteja usando os serviços de uma empresa amigável de um campo relacionado? Em seguida, crie parcerias lucrativas e participe de promoção cruzada.

Além disso, qualquer um que tenha decidido construir uma marca pessoal forte, recomendo prestar especial atenção ao trabalho em rede. Digamos que você tenha uma startup promissora no Kickstarter. E você precisa ser apoiado pelo número máximo de pessoas. Você pode postar no Facebook e alguns usuários responderão à sua solicitação. Você também pode criar uma lista de endereços para amigos e amigos. Suponha que você tenha cerca de 25 amigos próximos. Cada um deles tem mais 25 amigos. Total de 625 usuários já prontos, prontos para apoiar seu projeto. E cada um deles tem 25 amigos que vão mudar radicalmente a vida do projeto!

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Uma marca pessoal precisa de um funcionário contratado?

Uma marca pessoal ajuda um funcionário a aumentar seu valor no mercado. Normalmente, com seu nome, ele promete serviços de alta qualidade. Por exemplo, gerenciando uma equipe de especialistas em TI ou criando uma cultura corporativa em uma empresa. Além disso, uma marca pessoal ajuda os funcionários a obter oportunidades de carreira adicionais, incluindo rotatividade para escritórios corporativos no exterior ou um convite para trabalhar em uma empresa maior. Todo mundo quer conseguir o melhor. Mas se você é o melhor, então é lógico que você saiba e ouça sobre você. Tal especialista sabe seu valor no mercado e as empresas estão dispostas a pagar o preço anunciado por ele. Públicos-alvo para funcionários são executivos, clientes e a comunidade (por exemplo, associações profissionais ou comunidades). Para a comunidade profissional, a participação em eventos é importante. para gerentes – menções de mídia e experiência. Portanto, se você quer alcançar mais, você precisa se promover como um especialista.

Marca pessoal pode aumentar o valor do seu tempo. As marcas também estão interessadas em líderes de opinião e podem convidá-lo para se tornar um embaixador ou um anunciante de uma empresa.

Como desenvolver uma marca pessoal

Marca pessoal e nome próprio há muito tempo são um negócio para muitos empreendedores. Naturalmente, quando uma marca pessoal já é conhecida do público-alvo, a questão da monetização antecipada se torna mais relevante. Existem várias opções para ganhar.

Carreira 

Se você está trabalhando na contratação, então esta é uma oportunidade para você “mudar” para uma empresa líder ou para uma posição mais lucrativa. Além disso, uma marca pessoal forte permitirá que você escolha com quem e sob quais condições trabalhar. Afinal, muitas vezes grandes corporações estão dispostas a fazer concessões para obter um especialista distinto.

Serviços 

A fama dá acesso a novos clientes. Receber mais e mais evidências de sua experiência na forma de posts, artigos na mídia, palestras no ar, seminários, pessoas confiando. Afinal de contas, há evidências “sociais” do seu profissionalismo e todos querem trabalhar com especialistas de alto nível e bem-sucedidos. Portanto, você recebe mais aplicativos e mensagens de clientes em potencial. Aconteceu com um dos melhores países da HR CIS, Alena Vladimirskaya. Para promover sua startup de recrutamento Pruffi, ela teve que se tornar uma especialista muito reconhecível. Ela mesma escreveu posts e artigos, falou como palestrante e agora é uma das mais famosas RHs. Ela fecha os melhores cargos e realiza constantemente cursos educacionais.

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Vendendo “auto” e consultoria

Se você se posicionar como especialista em uma determinada área, logo começará a procurar aconselhamento. Marca pessoal pode aumentar o valor do seu tempo. As marcas também estão interessadas em líderes de opinião e podem convidá-lo para se tornar um embaixador ou um anunciante de uma empresa. Por exemplo, o treinador de negócios Yitzhak Pintosevich tornou-se um dos heróis de um projeto social para combater o câncer de mama.

Educação

 O mercado da educação na Ucrânia está crescendo. Conferências de marketing on-line reúnem pelo menos 4.000 pessoas anualmente. Assim que você se tornar mais ou menos reconhecível, você será convidado a falar. Se a sua experiência e energia cobrar a sala, alguém vai definitivamente perguntar sobre seminários, treinamentos ou cursos que você realiza. Então, o profissional de marketing Andrei Fedoriv lançou seu curso online “Dad of the Brand” para empreendedores.

Blog pessoal 

 Se você puder compartilhar informações e experiências, mais e mais pessoas visitarão seu site ou suas páginas nas redes sociais. O número de “fãs” aumentará, e as marcas definitivamente se interessarão por publicidade. Muitos blogueiros seguem esse caminho. Por exemplo, Yury Dud tornou-se um dos blogueiros mais bem pagos no Youtube no início de 2018 e recebe centenas de ofertas de publicidade todos os meses. Além disso, em 2018, todas as principais marcas aumentaram seus orçamentos para trabalhar com líderes de opinião.

Negócio 

Você pode começar seu negócio ou receber um convite para participar de um terceiro. Os investidores estarão muito mais dispostos a entrar em contato com você, porque seu nome é uma garantia de qualidade e responsabilidade por eles. Por exemplo, muitos usuários suportaram o mensageiro Telegram na fase de lançamento, uma vez que já usavam a rede social criada por Pavel Durov.

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