Growth Hacking: o que é e como desenvolver

homem nadando no asfalto

Tudo muda com grande velocidade. Para dedicar tempo a coisas importantes, ter tempo para desenvolver e realmente fazer esforços, você precisa ser flexível, rápido e pronto para pequenos contratempos em prol de uma grande vitória. Os princípios de growth hacking, sobre os quais decidimos falar, são inventados para especialistas em Internet, mas eles são adequados para não-marketers por seu trabalho e carreira.

O que é o Growth hacking?

Ferramentas de marketing estão rapidamente se tornando obsoletas, e especialistas do vasto arsenal de métodos atuais de promover e atrair clientes geralmente usam apenas alguns. Portanto, a capacidade de dominar de forma rápida e independente, bem como aplicar informações – tornou-se uma nova religião para os profissionais de marketing da Internet modernos.

Muitos deles já estão usando essa abordagem para trabalhar como Growth Hacking (na tradução do inglês – growth – growth, hack – hack). Este conceito permite que você rapidamente e maximize o uso de novas oportunidades e conhecimentos. É também chamado de método de falha precoce, frequente e barata, a fim de evitar uma falha grandiosa e dispendiosa. De acordo com o crescimento do hacking, a capacidade de encontrar uma nova ferramenta é muito mais importante, teste-a imediatamente e altere algo para obter melhores resultados com base nos dados obtidos do que estudar cuidadosamente todas as ferramentas e por um longo tempo, escolhendo a mais ideal vai funcionar).

Hackers de crescimento se originaram na intersecção entre desenvolvimento web e marketing. O desejo dos desenvolvedores de criar não apenas um site bonito, mas um site de vendas, levou ao surgimento do crescimento do hacking como um todo. Assim, em vez de sites completos com muitos produtos, as páginas de destino apareceram para um único item para testar a reação dos visitantes. Se o esquema de venda funcionar, ele será dimensionado para outros produtos. Ou seja, em vez do preenchido, um produto “bruto” é introduzido e, com a ajuda de testes e de uma dúzia de pequenas mudanças, um efeito maior é alcançado.

By the way, hoje já existe uma comunidade online fechada GrowthHackingidea. Para entrar é fácil – você só precisa se inscrever no boletim do site. Mas o mailing também é um hacking crescente. Assim, todos os dias você recebe uma carta curta em que é oferecido um novo método na promoção da Internet, que já deu um resultado notável a alguém da comunidade. Você economiza tempo, porque todos os materiais são apresentados brevemente e de acordo com o esquema “read-made”.

Exemplos da vida das empresas

Um exemplo de um groushak que foi usado na empresa Facebook. Para devolver o usuário à sua página e aumentar o tempo de sua visita à rede social, os desenvolvedores em seu tempo entraram em um lembrete por e-mail de que ele estava anotado na publicação. Esse passo simples, baseado na curiosidade das pessoas, deu um aumento de 75% nas visitas ao site.

Ou, por exemplo, IKEA. Um estudo de seus analistas mostrou que os clientes estão dispostos a pagar 360% a mais por móveis se eles próprios participarem de sua coleção. Assim, a empresa aumentou o valor de seu produto, dando a oportunidade de ser um “co-autor” de móveis. Certamente, uma das novas escolas de Kiev da língua inglesa aproveitou-se desse groukhak oferecendo treinamento gratuito àqueles que testariam os métodos de ensino.

E um exemplo da lista de discussão da prática de um membro da comunidade. Um proprietário de empresa on-line com uma base de 35.000 assinantes aumentou as vendas em 40% em um dia usando uma cadeia de cartas. Então, a primeira carta foi enviada às 6 da manhã – um lembrete de que hoje é o último dia do desconto. A segunda carta “foi embora” em 13-00 – uma breve descrição de como o produto mudará qualitativamente a vida do comprador e uma descrição da situação em que o cliente está agora, sem ter um produto. A terceira carta foi enviada ao cliente em 19-00 – um aviso de que as vendas terminariam em algumas horas.

O conceito não é para todos?

Na verdade, os princípios do hacking hack são adequados para muitos profissionais. Qualquer pessoa pode usar as ideias e soluções que funcionaram para alguém em benefício de seus negócios, um projeto e até mesmo um resumo. Ao mesmo tempo, é importante entender que o que funcionou para a empresa A pode ter um efeito zero para a empresa B. Portanto, use qualquer ideia que pareça estar funcionando e a jogue impiedosamente assim que ela pare de produzir resultados ou seja ineficaz.

Como se tornar um groukhaker em sua carreira?

O growth hacking é baseado em vários princípios que você, não sendo um comerciante da Internet, pode usar com segurança em sua carreira.

1. Automatize tudo o que puder.

Simplifique o que você pode simplificar. Preste a máxima atenção ao que traz o maior resultado e agrupe assuntos atuais, delegue ou até lance (por exemplo, algo que não funciona de todo).

2. Use análises em vez de subjetividade

A intuição é importante, mas funciona melhor com base em dados e fatos comprovados.

3. Esteja sempre atento às tendências.

Isso se tornará uma espécie de farol no seu caminho, você pode descartar ferramentas ou técnicas obviamente inoperantes, aplicar uma nova e usar o resultado já no momento em que os outros estiverem apenas “se unindo” ao tópico.

4. Use uma abordagem integrada

Por exemplo, para você saber o número máximo de pessoas e vencer os concorrentes, é preciso lançar um grande número de “canas de pesca”, o que significa que, em vez de 2-3 ferramentas para atrair clientes, é importante aplicar 10. Não se concentre apenas em uma coisa – quanto mais ferramentas você usar (por exemplo, no mesmo gerenciamento de tempo), quanto mais cedo você entender o que é certo para você.

5. Grouhhacking regularmente

Se você quiser resultados rápidos, testar um novo deve se tornar uma prática familiar para você. Ações incomuns farão seu cérebro trabalhar ao máximo, e você encontrará “suas” soluções para suas tarefas.

6. Procure por benefícios reais para o cliente.

Você pode “dar à luz” uma nova idéia ou “entrar no olho do boi” se tiver uma ideia clara do que seu público-alvo respira (seu público-alvo pode ser seu chefe ou colega), para o que suas atuais “dores” se orientam.

7. Aprenda a trabalhar em equipe

Você pode ser um visionário de projeto, mas ainda assim ser um mau programador ou designer. Por que gastar recursos pessoais em algo que não dá o resultado desejado, não o seu, se você puder dar para “mãos especialmente treinadas”?

8. Tenha paciência

Para liberar um volante que o faça avançar, você precisa fazer um esforço. Você vai entender como e o que é arranjado, se você tentar de tudo.

9. conhecimento da bomba

Crescimento hacking nasceu na junção de profissões. Seu “lugar ao sol” também está provavelmente em algum lugar no meio. A interdisciplinaridade lhe dá uma noção do seu próprio profissionalismo, autoconfiança, capacidade de definir com competência a tarefa para os artistas e ajudar a combater o medo da incerteza no futuro.

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