Representando medico

O que um Representante médico faz

A farmacologia é um dos segmentos mais férteis do mercado de trabalho. Sempre há muitas vagas em vários níveis. Aqui, mesmo em tempos de crise, os salários crescem e novos projetos começam. Aqui, os funcionários recebem grandes bônus e deliciosos “pães”. A profissão mais procurada neste mercado, de acordo com consultores da equipe, é um representante médico. Às vezes, esses especialistas também são chamados de representantes farmacêuticos. Sobre como nomeá-los adequadamente, como convencer os médicos a seu lado e se precisam de educação médica – Rjob perguntou ao chefe dos representantes médicos, ao chefe do departamento de promoção médica Alina Sholokhova.

O que um representante médico faz ?

Oficialmente – um representante médico. Mas eu gosto mais da segunda opção. É intuitivo. Está imediatamente claro do que se trata, o que essa pessoa está fazendo.

E o que o representante farmacêutico faz?

Depende do que um especialista em particular é especializado. Existem duas direções principais. O primeiro são os medicamentos sem receita médica. Eles são comercializados através de publicidade na Internet, na televisão, na imprensa. Também são utilizados estandes, pôsteres e folhetos em clínicas, hospitais e farmácias. Além disso, nossos representantes organizam ações de merchandising e promoção nos pregões das farmácias.

Farmácia
Farmácia

Representantes farmacêuticos nessa área também realizam seminários de orientação para médicos e trabalhadores de farmácia. Mas eles ainda prestam mais atenção à publicidade. E a segunda direção?

A segunda direção é a promoção de medicamentos dispensados ​​nas farmácias, de acordo com as prescrições dos médicos. Sua publicidade direta é proibida na Rússia. Portanto, trazemos esses medicamentos ao mercado através da publicação de artigos científicos em revistas médicas profissionais. Além disso, medicamentos prescritos estão sendo promovidos por meio de clínicas e hospitais, bem como por meio de farmácias.

Subornos não estão orçados

Há uma opinião de que você suborna os médicos por receitarem seus medicamentos.

Não serei responsável por todos, mas nem eu nem nenhum de meus amigos tivemos que fazer isso … Trabalhei toda a minha vida em empresas europeias com liderança estrangeira. Eles não são aceitos. Subornos não estão incluídos no orçamento.Como convencer os médicos ao seu lado? Por que eles precisam disso?

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Estamos envolvidos em trabalho educacional. Imagine: dezenas ou mesmo centenas de novos medicamentos entram no mercado todos os anos. Como os médicos descobrem sobre eles? Como o médico da clínica distrital descobre que Ozverin já é ontem e é hora de substituí-lo pelo Ozverin Ultra, que tem menos efeitos colaterais e melhores resultados?

Como um trabalho educacional , os representantes farmacêuticos distribuem materiais de informação entre os médicos: esquemas de tratamento de doenças usando medicamentos promovidos, características comparativas com medicamentos do mesmo grupo, revisões e recomendações de colegas.

Médico de sucesso
Médico de sucesso

Realizamos seminários e palestras para médicos e farmacêuticos em todo o país, participamos de conferências e trabalhamos em exposições especializadas.Eu sei que é difícil te encontrar em Moscou …

Sim, nosso trabalho está viajando. Eu tenho pelo menos uma viagem por mês. Mais frequentemente – dois, cinco dias cada. Palestras, seminários e exposições são realizadas em todo o país. E realizamos treinamentos internos para nossos funcionários no exterior. Somente no último ano realizei treinamentos na Áustria, Turquia, Itália e Eslovênia.Uau! Nada mal …

Dessa maneira, matamos dois coelhos com uma cajadada só: treinamos funcionários e os motivamos. Além disso, vou lhe contar um segredo, exportar a empresa para a Turquia e Eslovênia nos custa menos do que pagaríamos por um hotel do mesmo nível na região de Moscou.

E não é uma vergonha nos resorts: todo mundo está descansando e você trabalha?

A empresa anterior era uma vergonha. Havia requisitos muito formais para essas viagens. Imagine: um resort na costa. Café da manhã. Pessoas de short e ardósia, e nós de terno. Pela etiqueta mais rigorosa. Cotovelos e joelhos fechados, sem pernas nuas, sapatos de salto alto. Eles nos olhavam como alienígenas!

Na empresa atual, a liderança é mais democrática. Em primeiro lugar, não somos obrigados a cumprir o código de vestimenta do escritório . De biquíni, é claro, ninguém vai ao seminário, mas de vestidos abertos e shorts decentes – é aceitável. E segundo, os seminários duram apenas meio dia, o resto do tempo é dado para excursões e relaxamento. E no final – sempre dois dias completamente livres, geralmente um fim de semana.

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Médica utilizando dispostivios eletrônicos
Médica utilizando dispostivios eletrônicos

E ainda – médicos

Li que na América os agentes farmacêuticos são agentes de vendas comuns que não têm nada a ver com remédios. Gerentes, não médicos. Na Rússia, apenas médicos qualificados são contratados para este trabalho. Quão justificado é isso?

Não direi nada sobre a América. Eu não trabalhei com empresas americanas. Na Europa, a situação é a mesma que a nossa. Em empresas respeitáveis, os representantes médicos precisam de uma educação médica ou farmacêutica superior, inglês decente, uma carteira de motorista da categoria “B” e experiência de condução. E eu vou te dizer, isso mesmo. Além disso, sou obstetra-ginecologista por formação. Portanto, tento lidar com drogas nos meus perfis ou nos perfis relacionados.

 E distribuo meus funcionários sempre que possível. A maior parte do nosso trabalho, especialmente na área de prescrição, é aconselhar médicos. Você sabe o que médicos corrosivos às vezes se deparam? Sem educação especializada, eu simplesmente não poderia ter feito isso!

Posso ter uma pergunta sensível? Por que os médicos vão vender drogas?

Porque o salário de um representante médico é de cerca de 50 mil. E o jovem médico da clínica recebe, Deus livre, vinte!Espere um pouco! Em Moscou, a média é de cerca de 70 mil! Rosstat relatou recentemente!

Então essa é a média. Inclui os salários dos médicos-chefes, professores difíceis e assim por diante. E para iniciantes, temos cinquenta dólares. Existe alguma diferença? E se você adicionar a essa medida de responsabilidade – por exemplo, a vida das pessoas. E horas de trabalho irregulares. E a falta prática de crescimento na carreira. E as reviravoltas da reforma dos cuidados de saúde.

Muitos de nós a princípio tentamos combinar. Eles trabalham em um hospital para a alma e por dinheiro para nós. Mas mais cedo ou mais tarde, a maioria se rende e, finalmente, vai para o campo de representantes farmacêuticos. Especialmente se uma carreira está decolando.

E a sua carreira? Onde crescer?

A carreira adicional do representante farmacêutico pode se desenvolver em três direções. A primeira maneira é o marketing. Aqui você pode aumentar para o nível de gerente de produto ou gerente de marca. A segunda maneira é a gestão. 

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Médica legista
Médica legista

Aqui você pode subir para o nível de um gerente regional que supervisiona o trabalho de uma das regiões. E, finalmente, a terceira maneira, mais adequada para quem deseja manter contato com a profissão principal, é trabalhar no departamento médico de uma empresa farmacêutica. Por exemplo, um gerente de ensaios clínicos.O salário mínimo é anunciado. E quanto ganha o grande chefe? Você, por exemplo …

Em 2008, quando todos os meus amigos em outras áreas tiveram seus salários reduzidos, eles aumentaram meu salário de 100 para 120 mil rublos. Um ano depois, em 2009, mudei para o trabalho na empresa atual. Em 140 mil. Desde então, eles adicionaram mais vinte para mim. E, a propósito, eu não sou o maior chefe. Por exemplo, o chefe do departamento de trabalho com redes de farmácia recebe cerca de 200 mil de nós. Hmm … O que você disse sobre a clínica lá?Existe uma grande chance de alcançar tal prosperidade?

Ótimo. Todos que desejavam e trabalhavam de boa fé alcançavam seus méritos. E o que, alguém não queria?

Existem alguns deles. Os representantes farmacêuticos têm uma programação bastante gratuita. Eles constroem suas próprias rotas e decidem a que horas e para onde ir. Se eles são eficazes, ninguém os controla. Com o crescimento da posição de liberdade está se tornando menor. Você se torna um trabalhador de escritório. Isso não é do agrado de todos.Mas 200 mil!

E quem está impedindo você de trabalhar em várias empresas e obter cinquenta dólares em cada uma delas? “Dez velhas – o rublo …”É mesmo?

Isso é impossível. Mas quase todo mundo faz isso! Se, ao mesmo tempo, eles funcionarem bem, eu sempre fecharei meus olhos para isso. No final, eu mesmo era o mesmo!

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