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Como negociar um aumento salarial ou crescimento de carreira

O que é sucesso e como alcançá-lo? Apesar do fato de que muito foi escrito e dito, cada um de nós segue seu próprio caminho para os objetivos. Nem sempre é fácil, nem todas as escolhas são óbvias. Queremos ajudá-lo a encontrar-se (em uma profissão ou em um novo negócio) e dar as dicas mais úteis sobre como alcançar seus objetivos Também juntos poderemos superar medos e obstáculos, encontrar o potencial escondido em você e ganhar confiança em nossas habilidades.

Para esta edição do blog rabota.ua continua rumo – Dia do Treinador. Seu acompanhante será nosso especialista – Olga Ivanova , coach, especialista em RH, autora do projeto “Coaching of Vocation” .

Anteriormente, consideramos se vale a pena sair de uma nova profissão , se é muito difícil de dar, e também o que fazer se você parou de alcançar o mesmo desempenho no trabalho . Nosso próximo capítulo é uma continuação do material dedicado a superar nosso “teto profissional” e revela as nuances da negociação adequada para alcançar novos níveis de carreira.

Questão-chave

O novo ano está chegando. E você pensa: “Eu trabalhei bem. Interessante, eles vão comemorar? ”Eu gostaria que o aumento de salário fosse uma recompensa merecida. Como opção, as tarefas em que você está interessado ou a oportunidade de participar de um projeto mais ambicioso, ou você gostaria de saber se pode obter uma promoção no trabalho (subindo na carreira).

Como aumentar suas chances de conseguir o que você quer, seja um aumento de salário ou desenvolvimento de carreira? Um dos fatores mais significativos é construir adequadamente um diálogo com aqueles que tomam essas decisões em sua empresa. Você tem sorte se o seu gerente compartilha sua opinião de que você está indo bem, e o que você precisa pressionar, junto com você, constrói um plano para desenvolvimento adicional, suporta e compartilha a experiência. É mais claro quais são suas perspectivas, o que você pode navegar, como iniciar uma conversa (por exemplo, sobre aumento salarial).

Mas na realidade isso acontece de uma maneira diferente. Mais frequentemente, os gerentes têm tempo, energia e paciência suficientes apenas para comentários em andamento, “repreensão” e breves “para trabalhar”, que eles distribuem durante as tarefas diárias. Portanto, muitos problemas são resolvidos “por padrão”. Ou não ouse. Se você não quer sofrer, se preocupar e esperar até perder a paciência, terá que tomar a iniciativa. Como aumentar as chances de aumentar no trabalho?

Aqui estão algumas dicas sobre como negociar com a maior eficiência possível e para ambas as partes.

1. Peça ao seu chefe que reserve um tempo para uma conversa.

Nas empresas ocidentais, essas reuniões entre um gerente e um subordinado são chamadas de reuniões um-para-um (ou simplesmente 1-2-1). Eles são mantidos com regularidade invejável – de duas vezes por mês até pelo menos uma vez a cada seis meses. Mas e se não houver tais reuniões, e você gostaria de entender se você pode obter uma promoção?

Armado com uma compreensão da necessidade de tal passo, prossiga. Formule para você e expresse o objetivo da conversa para o chefe. Pode soar, por exemplo, assim: “Eu gostaria de falar sobre os planos futuros do nosso trabalho”, “Seria importante para mim obter feedback sobre minha eficácia nos últimos N meses”. E talvez os dois. Você também pode designar um período de tempo para esse rali – de meia hora a uma hora.

Não há garantia de que você encontrará um acordo instantâneo e alegre. Mas mostrando delicadeza (“Quando você ficaria confortável?”) E perseverança (“Para mim e para nós como equipe, isso é importante”), você será capaz de convencer seu gerente da inevitabilidade do que está acontecendo e ainda discutir as possibilidades de como conseguir um aumento salarial. .

2. Prepare-se bem para as negociações

Um negociador bem-sucedido certamente o aconselhará a comparecer à reunião, apenas com uma preparação cuidadosa. Como escolher argumentos para aumento salarial ou posição?

Etapa 1. Um olhar sobre o passado

Olhe para trás e anote suas conquistas por um período específico (trimestre, meio ano, ano). Pergunte a si mesmo: “Como foi minha contribuição para o trabalho da empresa durante esse período? Com o que eu cresci, o que eu implementei? Qual empresa ganhou como resultado do seu trabalho? “

Etapa 2. Análise de eficiência

Antes de pedir um aumento de salário, avalie objetivamente em quais casos pode ter sido inacabado, que conhecimento ou esforço não foi suficiente. Isso permitirá que você crie uma lista de etapas, como esses fatores podem ser eliminados ou compensados.

Etapa 3. Olhando para o futuro

Olhe para o futuro e formule respostas para essas questões:

  • – O que eu quero do meu trabalho?
  • – Como em seis meses / ano, entendo que consegui o resultado? Certifique-se de anotar 3-5 gatilhos-chave que serão um indicador da sua eficácia e satisfação com os objetivos alcançados.
  • “Por que isso faz sentido para mim?”
  • – Quais são os passos mais importantes que preciso dar para alcançar um resultado?

Etapa 4 (muito importante). Transformando-se em um chefe

Tome o lugar do seu líder. Literalmente viva em sua pele, coloque seus sapatos e puxe um suéter (ou elegantemente jogue uma jaqueta sobre os ombros). Olhe suas ações com os olhos dele. O que é particularmente notável? Que pensamentos surgem quando você analisa seu trabalho através do prisma da percepção de seu líder? O que, em suas ações ou atitude para o trabalho, pode lhe causar perguntas? E pelo que ele é grato? Isso ajudará você a entender quais argumentos (para aumentos salariais ou outros) são particularmente importantes.

Etapa 5. Ajustando a Estratégia

Voltando à sua posição, agora compreendendo melhor seus pontos fortes e fracos, considere as informações recebidas e adicione ao plano de desenvolvimento (Etapa 3).

3. Negociar

Agora você está pronto para um diálogo construtivo e entende melhor como negociar (por exemplo, falar sobre aumentos salariais): você tem uma análise de conquistas e lacunas (o que é bom, porque você entende a zona de crescimento). Você também tem uma visão do que você está procurando. E, mais importante, planejou os próximos passos. Esta é a sua base sobre a qual você pode confiar com segurança. Para cada um dos pontos, você pode esclarecer como sua imagem do mundo corresponde à visão de seu líder. Desta forma, você sincroniza seus pontos de vista sobre a possibilidade de aumentar os salários ou o crescimento na carreira.

Mas isso não é tudo dela. Ainda há alguns toques importantes que devem ser considerados para que sua reunião com o gerente seja eficaz.

Ponto 1. Concentre-se na compreensão

Seguindo os princípios de pessoas altamente eficazes do famoso consultor americano, especialista em administração Steven Covey, lembre-se de que você primeiro precisa entender uma pessoa, inclusive antes de pedir um emprego ou aumento de salário. E só então – para ser entendido. Ouça atentamente o que seu supervisor significa, o que está por trás de suas palavras. Mantenha em foco o que é realmente importante para ele. Como se você estivesse tentando ver onde o iceberg já está escondido debaixo d’água.

Ponto 2. Conscientização de sua  expertise

Pergunte a si mesmo que solução seria benéfica para a empresa e para você. Nós diremos que você pode adicionar aos seus resultados, como aumentar a eficiência, para que traga lucro adicional para a empresa e um aumento de salário para você.

Ponto 3. Coragem

Depois de demonstrar o grau necessário de sensibilidade e respeito pelas palavras e opiniões do seu gerente, seja ousado o suficiente para, além de discutir a trajetória geral do movimento, abordar as questões que são importantes para você.

Por exemplo, você quer saber como conseguir um aumento salarial. Então você pode resumir: “Considerando os resultados do meu trabalho no ano passado, bem como as novas metas com as quais concordamos, poderíamos discutir em que condições é possível aumentar meu salário em …%?” Ou “No futuro previsível (quando? ), Tenho certeza de que minha experiência e competência serão suficientes para se qualificar para um cargo (título de cargo). Eu apreciaria se você compartilhasse como é provável? O que, talvez, eu precise considerar, de que outra forma aumentar as chances e obter uma promoção? “

Entender o que você é valioso para a empresa e sua equipe, qual a sua singularidade e experiência (consulte a Etapa 2) aumentará sua confiança neste momento e ajudará você a descobrir como iniciar e manter uma conversa sobre aumentos salariais.

Eu já antecipo dúvidas de alguns de vocês, mas você precisa expressar seu salário ou expectativas de carreira? Como entender quando falar sobre aumentos ou posições salariais adequadas? Bem, tudo está em suas mãos. Você pode deixar tudo como está, esperando que as circunstâncias estejam a seu favor. Mas então você se torna um observador passivo de sua vida. O líder não sabe ler seus pensamentos. E ele nem sempre pergunta sobre seus desejos (ocupado ou acha que é você quem deve levantar a questão da promoção no trabalho). Uma estratégia significativamente mais lucrativa é mostrar pró-atividade e esclarecer as nuances de interesse para você.

Leia também  Como aprender com os erros

Mesmo se você não conseguir o que deseja, terá certeza. Pode ser diferente: “Sim, é possível”, “É possível, mas sob certas condições …”, “Isso não está categoricamente alinhado com nossas capacidades / vai além do orçamento”. Mas isso permitirá que você pare de nadar na geléia da obscuridade. Pelo contrário, você será capaz de obter apoio sob seus pés e, considerando os fatores mais importantes, entender se é possível, e se sim, como obter um aumento. Isso ajudará a tomar uma decisão informada sobre o próximo passo.

Três “armadilhas” no crescimento da carreira

Muitos candidatos a emprego no empregador estão procurando não apenas a possibilidade de trabalho interessante ou excelentes ganhos, mas também o crescimento da carreira. Mas nem todos os candidatos, e os funcionários das empresas sempre têm uma idéia real do que é carregado, além de perspectivas brilhantes, crescimento de carreira.

Encontramos três das “armadilhas” mais brilhantes do crescimento profissional.

1. O crescimento da carreira é um aumento salarial.

Essa igualdade nem sempre é respeitada. Com frequência, os empregadores preferem substituir o aumento financeiro por “estrelas para epaulets” ou acompanhar o crescimento da carreira com um acréscimo financeiro puramente simbólico. Portanto, alguns especialistas que contam com o crescimento da carreira como uma oportunidade para alcançar o bem-estar financeiro estão decepcionados com o fato de que a posição acalentada já existe, mas o valorizado salário ainda está longe.

Além disso, às vezes a parte financeira do crescimento da carreira pode até se deteriorar – por exemplo, um funcionário era um gerente altamente qualificado e tinha um salário e um bônus pelo cumprimento de um plano de vendas individual. E ele se tornou o chefe do departamento de vendas com um salário um pouco maior, mas com o bônus para o cumprimento do plano, por todo o departamento, o que, por exemplo, não aconteceu por um longo tempo. Como resultado, os salários foram ainda menores do que em bons meses. Surpresa desagradável.

2. O crescimento da carreira é respeito e obediência aos ex-colegas.

Novamente, isso nem sempre é o caso. Embora a maioria dos profissionais altamente qualificados acredite sinceramente que seus líderes estão errados ou não enxergam o óbvio. Agora, se eles se tornaram os próprios líderes … E quando eles se tornam, o mundo também muda – e o líder novato não entende mais por que o comportamento dos colegas de ontem mudou tanto. Por exemplo, por que algumas de suas ordens são simplesmente ignoradas, e até mesmo as instruções mais óbvias são executadas incorretamente, ou exigem explicações, ou se tornam alvos de piadas ou ridicularização.

Então, muitos jovens gerentes estão cientes de sua própria imperfeição de “liderança” e do fato de que agora seus ex-colegas não pretendem cometer pequenos erros, especialmente aqueles que acreditam ter sido contornados em suas carreiras. E mesmo os anos de trabalho conjunto em uma posição comum estão agora “fracassando” – o respeito como líder deve ser vencido do zero.

3. O crescimento da carreira é apenas vantagens e perspectivas.

De fato, às vezes, o próximo passo da carreira significa a posição “entre o martelo e a bigorna” – a alta administração requer a implementação de indicadores e todos os tipos de relatórios. Ao mesmo tempo, os subordinados também exigem atenção, treinamento, apoio e, às vezes, controle. E o recém-criado chefe tem que equilibrar constantemente – para cumprir planos, completar relatórios, fazer todas as reuniões, apresentar propostas inovadoras, etc.

A situação se torna mais complicado se o recém-chefe conseguiu pegar a ferida inevitável todos os jovens líderes – o vírus “I-me!” – e tenta subordinar todos os defeitos e tudo o que eles não têm tempo ou não, alterar ou terminar a si mesmo. E os líderes que estão contando com a conquista de novos objetivos estratégicos e projetos interessantes quando chegam a uma nova etapa da carreira, às vezes enfrentam muitos problemas comuns e rotina, em vez de excelentes perspectivas. Portanto, ao planejar o crescimento da carreira, você deve confiar não apenas nos pólos da nova posição, mas também nas possíveis desvantagens que são inevitáveis ​​junto com as vantagens.

Na verdade, as desvantagens no crescimento da carreira são inevitáveis ​​e não tão trágicas quanto possam parecer. Simplesmente, a maioria dos funcionários, quando sonha com o crescimento da carreira, se apressa em pintar suas perspectivas sem nuvens e tudo é exclusivamente em cores positivas. E você só precisa estar pronto para isso – que haverá tarefas promissoras e esforços vazios, traição daqueles com os quais você gostaria de contar e apoio de um lado inesperado.

Quais medos e erros dificultam o aumento salarial

A questão financeira estragou mais de cem relações de trabalho. Infelizmente, muitos gerentes têm uma ilusão estável – se um funcionário lida bem com seus deveres, então tudo está em ordem, ele está feliz com tudo, e não há necessidade de mudar nada, quanto mais melhorar. Enquanto isso, pode acontecer de o empregado não apenas trabalhar, mas há muito tempo acumulando rancor que seus esforços não são devidamente valorizados.

Em uma das pesquisas conduzidas pelo site rabota.ua, os candidatos admitiram que é mais fácil para eles encontrar um novo emprego para um salário maior do que “implorar” por uma promoção. E as coisas não estão mesmo na recusa da cabeça – muitos simplesmente não se atrevem a dar esse passo como uma conversa com o chefe e uma discussão salarial. Decidimos descobrir o que está impedindo os funcionários de buscar promoção.

Medos dos funcionários

1. Medo de falha

Naturalmente, a principal razão pela qual não decidimos uma conversa tão importante para nós é o medo. Medo de ser incompreendido, medo de recusa, medo de ser um perdedor e, claro, indecisão, que nós mesmos consideramos escrupulosos.

Existe um ponto de vista bastante comum – uma pessoa decente é modesta e não sabe como defender seus interesses, ser ativa ou até intrusiva (isso é o pior para eles). No entanto, a presença da modéstia não cancela as dolorosas experiências emocionais de um especialista a respeito de porque o chefe não aumenta seu salário – ou ele pensa no empregado como um mau empregado, ou fica desapontado com seu profissionalismo ou gastou todos os seus ganhos em seus favoritos. .

Embora na realidade, talvez, o gerente simplesmente “enrolou” e esqueceu sua promessa, e talvez, de fato, ele encontre erros e deficiências onde seu subordinado acredita que tudo está em ordem.

2. Medo de arruinar um relacionamento

O segundo lado da medalha é que estamos com medo do nosso pedido, mesmo falando-se para obrigar o chefe, como forçando-o a fazer algo contrário à sua vontade e intenções atuais e, consequentemente, a estragar as relações com ele. Muitos têm a sensação de que, com seu pedido de aumento, literalmente entram no bolso de seu chefe. Embora, se você olhar para a situação do outro lado, é possível, precisamente por causa de sua solicitação, que o gerente tenha a oportunidade de sentir seu poder e mostrar generosidade.

Além disso, se você já tentou solicitar um aumento (mesmo em outra empresa ou há muitos anos), mas falhou, ou o aumento acabou sendo muito modesto, não é de surpreender que agora você não queira repetir essa experiência.

No entanto, é possível que nós mesmos somos em parte responsáveis ​​pelo fracasso – e isso subconscientemente nos oprime e nos revolta em repetidas tentativas de falar sobre aumentos salariais.

Três grandes erros 

1. Você age com emoções

Como regra, nós salvamos nosso ressentimento, subvalorizado, e quando pensamos que estamos prontos para ações decisivas, nós jogamos essa pilha de negatividade em nosso chefe. E frases como “No meu departamento eu trabalho sozinho”, “Por que Sergei conseguiu seu salário adicionado, e eu tenho que trabalhar pelo mesmo dinheiro?” chantagem e manipulação e é improvável que leve ao resultado desejado. Em vez disso, o chefe também está impregnado de negativo e terá certeza de que ele está certo, sem acrescentar salários a tal intruso.

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2. Você veio quando decidiu que era melhor

Mas não levou em conta as nuances do momento geral – a empresa não é a melhor hora, o gerente não está no espírito, você superestimou suas conquistas (você não tem nada para argumentar com seu ganho ou razão suficientemente pesada) ou simplesmente não foi específico ao comunicar – a frase “Eu quero um aumento salarial “Percebido pelas autoridades extremamente abstrato.

3. Você precisa de uma resposta imediata.

Neste caso, qualquer demora na decisão é tomada por você por recusa e falta de vontade para resolver o problema. É claro que é importante falar francamente para esclarecer as posições e a situação “por enquanto” e para o futuro próximo. Se você não pediu por um aumento por muitos anos, você sofreu tudo sem expressar descontentamento, mas hoje você de repente decidiu que, de repente, é improvável que você obtenha resultados positivos. É melhor designar sua posição, contar como você vê a situação e discuti-la com a gerência.

Nesse caso, conceda ao chefe tempo para tomar uma decisão, basta concordar com o período desse período – por exemplo, um mês ou seis meses. Não há necessidade de apressar as coisas que podem ser resolvidas em um período de tempo mais longo de forma positiva. Mesmo que o gerente não tenha pressa em aumentar o salário e não esteja pronto para discuti-lo agora, não há necessidade de fazer declarações demonstrativas sobre demissão ou lançar a declaração na mesa.

6 situações em que você perde renda e valor profissional

Qualquer interação com as pessoas é seu compromisso pessoal. Às vezes você cede, às vezes você persiste para receber o seu. Mas muitas vezes, incapazes de recusar, continuamos falando sobre os desejos e demandas dos outros. E muitas vezes é muito prejudicial para a nossa renda e valor profissional. Que situações devem ser evitadas e quando é necessário ser mais sólido, para poupar paz de espírito, tempo e não perder dinheiro? Respostas em nosso artigo.

1. Preço e valor são zero

Imagine que você passou alguns dias cumprindo uma tarefa de um gerente ou ajudando colegas / conhecidos a resolver um problema “para ontem e com urgência”. E de repente acontece que a tarefa perdeu a relevância ou o projeto foi cancelado. Exemplos de tais situações podem ser muitos.

A principal coisa em todas essas situações é que o resultado é zero, já que você gastou seu tempo e não recebeu satisfação moral ou profissional ou recompensas financeiras. Neste caso, a próxima vez que os caçadores de dinheiro fácil se voltarem para você, porque você não pode apreciar seu trabalho e tempo.

Como evitar tal situação: você não deve assumir projetos ou tarefas em que não sente nenhuma motivação intrínseca (portanto, é improvável que você obtenha satisfação profissional). Exceto nos casos em que o fato de uma boa taxa para você é, em si, um excelente incentivo para o desempenho de qualidade. Então você se segura contra possíveis decepções no futuro. 
Se o projeto não envolver pagamento, diga “sim” apenas se já tiver tempo e desejo de ajuda desinteressada. Caso contrário, diga não. É melhor recusar imediatamente, até mesmo a um amigo e colega, e permanecer uma pessoa respeitada do que concordar e frustrar os prazos.

2. Não há tarefa clara

Para qualquer tarefa, você precisa de uma boa tarefa técnica. Se você não discutiu com antecedência todos os detalhes do que precisa ser feito (por exemplo, você não quis, esqueceu ou ficou envergonhado), então há um grande risco de que a versão final esteja longe do que seu gerente ou o cliente pensavam.

Isso significa que você tem que refazer tudo de novo para que sua reputação como profissional não sofra. E desta vez desperdiçado. E, talvez, perda de receita – compensação parcial por atrasar a implementação.

Como evitar tal situação:  leia sempre atentamente as condições de quaisquer tarefas e, se não o forem, peça-lhes que formulem claramente. Sempre faça perguntas esclarecedoras se tiver alguma dúvida. É melhor passar algumas horas descobrindo as nuances e corrigindo-as por escrito do que perdendo seu tempo e dinheiro.

3. promessas vazias

Quais tarefas você executa primeiro? Aqueles que lhe trazem alegria, satisfação no trabalho e ganho financeiro. E aqueles projetos que não dão nada, voltam para o final da malfadada série de tarefas. Portanto, não prometa nada a ninguém se você não tiver o desejo de ajudar uma pessoa, nem uma forte motivação pessoal para cumprir o que lhe é pedido. Se você não puder recusar alguém para ser educado, pense em como sua opinião pode se deteriorar se a tarefa ou solicitação não for atendida. Além disso, a provável desordem tornará você menos eficaz.

Como evitar tal situação: antes de prometer qualquer coisa, não se esqueça de pensar sobre os prós e contras, tente fazê-lo de forma objetiva, apesar de sua atitude para com a pessoa. Não pegue o que não está pronto para executar e o que não é feliz.

4. Emprego sem sentido

Durante seis meses ou um ano, a carga de trabalho e o número de funções aumentaram, a responsabilidade também aumentou. Ao mesmo tempo você nem percebeu como você marcou toda essa carga. Novas responsabilidades de trabalho são outro buraco no seu orçamento.

Como evitar tal situação: reduza o número de tarefas, delegue aquelas que podem ser delegadas ou decida sobre uma conversa séria com o gerente sobre a redistribuição de funções ou um aumento no pagamento.

5. Experiência insuficiente

Você é um profissional em seu campo, mas não tem empregos dignos de potenciais empregadores de áreas afins. Ou, por exemplo, você está apenas no início de sua carreira, então ainda não tem um portfólio rico. Mas mesmo isso não é uma razão para fazer o trabalho de graça. Lembre-se deste aspecto: sabendo que a tarefa não é paga / não valorizada de maneira digna, muitas vezes nos permitimos fazer o trabalho não com força total. Por causa disso, um produto de baixa qualidade aparece no mercado, a reputação de especialistas em um determinado perfil diminui e o custo dos serviços também cai. Como resultado, os clientes estão insatisfeitos com os resultados e, como eles acham, superfaturados.

Como evitar tal situação: sempre recusar o trabalho livre, é melhor definir pelo menos o preço mínimo, mesmo se você ainda estiver desconfortável internamente, porque você não presta serviços no nível em que você gostaria. O pagamento não é apenas um incentivo para você, mas também uma garantia para o seu cliente – agora você é responsável por suas ações, então você fará tudo da melhor maneira possível. O empregador também aprende a apreciar os serviços de que precisa.

6. Assistência aos colegas

Você sempre ajuda colegas e fica à vontade para recusá-los? Considere delegar suas tarefas a você e distraí-lo de cumprir seu KPI pessoal; um colega está lhe fazendo um desserviço, provavelmente inadvertidamente. Você está esforçando-se mais, os resultados do seu trabalho estão se deteriorando – isso é seguido por reprimendas e pela ausência de um prêmio. Claro, trabalhando em equipe, você não pode ser egoísta, mas você não deve deixar todo mundo sentar em seu pescoço.

Como evitar tal situação:  considere cada recurso para você. Se você puder ajudar em alguns minutos, faça isso. Se lhe for pedido mais tempo, peça educadamente a um colega que espere, escolha um horário mais adequado ou pergunte se pode apenas ajudar parcialmente. E se eles prometeram ajudar, certifique-se de cumprir sua promessa na hora marcada.

Conselho geral

Portanto, o principal conselho na preparação para uma conversa importante sobre o aumento do salário – se livrar das emoções. Tal conversa deve ocorrer em um ambiente de negócios descontraído, corretamente, sem ataques emocionais, denúncias, histeria e lágrimas.

Se você se comunicar diplomaticamente e apenas quiser esclarecer a situação, e não organizar um duelo e resolver as coisas – tal conversa pode transferir o relacionamento com o gerente para outro nível mais profissional e de confiança, aumentar sua reputação ou restaurar e ajudá-lo a entender o que você pode esperar. no plano salarial – agora e para o futuro.

Mesmo se o gerente não concordar em aumentar o salário em um futuro próximo, você será capaz de entender o que está faltando para obter um aumento agora e o que precisa ser melhorado para que você possa contar com ele. Outra opção – essa conversa pode livrá-lo de ilusões desnecessárias e você começará a procurar um novo emprego – com calma e profundidade.

Leia também  Plano de carreira: o que é e por que você deve fazer isso

Como falar com chefe sobre o salário

Como você costuma responder à pergunta de Euchar sobre que tipo de salário você espera? Comece a ser tímido e fale incertamente?

Para que suas negociações salariais tenham o maior sucesso possível para você, você sabia o que dizer e estava no seu melhor, pedimos ao nosso especialista, recrutador do grupo de consultoria Lviv Oksana Abramenko, para formular as dez regras mais importantes.

1. O empregador deve ser o primeiro a falar sobre dinheiro.

Nunca comece a falar sobre salários primeiro. Você corre o risco de criar uma impressão errônea de si mesmo de que tudo que lhe interessa é dinheiro. Tenha certeza: o empregador entende perfeitamente bem que esta questão de remuneração é muito importante, então ele nunca esquecerá de perguntar a ele, e não irá atrasar este momento especificamente. Em geral, a pergunta soará no horário.

Por exemplo, uma conversa telefônica depois de enviar um currículo ou uma entrevista com um recrutador (o caso em que a agência está envolvida na seleção de pessoal, mas não na empresa-empregador). Alguns empregadores querem imediatamente “eliminar” os candidatos que não se encaixam no orçamento alocado – então eles fazem uma pergunta sobre as expectativas salariais na primeira oportunidade.

Se falamos sobre a entrevista  na empresa, então, em geral, a questão do salário é feita quase no final da entrevista. Se houver vários estágios de seleção, observe que eles podem estar interessados ​​em seus desejos financeiros na entrevista mais recente. Então não se apresse e tenha paciência.

2. Você deve expressar o valor

Nunca em resposta à pergunta sobre o salário desejado não pergunte: “E quanto você pode oferecer?”. O que um empregador acharia neste caso? Primeiro, você mesmo não sabe o quanto está no mercado de trabalho, o que já será um enorme problema para você. A segunda é que você simplesmente negocia, temendo vender muito dinheiro e citar uma quantia menor. Tanto isso quanto o outro se afastam.

3. Google para nomear o número correto.

Para responder adequadamente a pergunta sobre o salário e para nomear uma figura adequada, você deve se preparar. Portanto, na véspera da entrevista, realize um miniestudo. Seu objetivo principal é entender o quanto seus especialistas estão agora, em média, e quanto seu empregador está teoricamente pronto para pagar.

Onde posso obter esses dados?

Excelentes fontes de tais informações são:

  • 1. Dados analíticos sobre sites de emprego;
  • 2. Vagas de empresas do mesmo nível daquelas em que você deseja ir (aquelas com salário);
  • 3. Resumo dos candidatos que se candidatam para a mesma posição que você.
  • 4. Levantamento de amigos / colegas / conhecidos que trabalham em empresas similares e no mesmo setor.

4. Você pode chamar o “garfo”

Se você não sabe nada sobre a sua posição, exceto para o que está escrito na vaga, em alguns casos, será mais correto não chamar o valor específico que você está contando, mas o “plug”, ou seja, a soma de e para. Além disso, a diferença entre os valores mínimo e máximo não deve ser maior que 20-35%. Além disso, chamando o montante de e para, por exemplo, de 10 000 a 12 000 hryvnia, estar preparado, o que você pode pedir na testa: “Então você está pronto para trabalhar por 10 000?”. Portanto, pense com antecedência no que os números colocam no seu garfo.

Mesmo no caso do “fork”, é importante esclarecer que você será capaz de dar um número exato quando souber mais detalhadamente sobre o escopo do trabalho, responsabilidade, metas e sistema de pagamento. Por exemplo, qual é a parte variável e constante, como funciona o sistema de bônus e bônus e se eles existem. Falando sobre dinheiro, não se esqueça de perguntar sobre isso.

Também na entrevista é bastante normal, se você chamar o valor específico que você deseja ganhar.

5. Especifique, é uma questão do salário “puro” ou “sujo”.

Falando sobre dinheiro, sempre especifique que você quer dizer salário “limpo”, já que em algumas empresas às vezes é uma questão de “sujo”, ou seja, salário antes de todos os impostos serem deduzidos. Muitos candidatos caem nessa armadilha.

6. Diga “Estou aberto a discussão” não imediatamente

“Estou aberto à discussão”, é uma boa tática, especialmente se o candidato tiver chamado o nível mais baixo de seu salário. Mas esta frase não precisa ser dita imediatamente depois que você expressou uma quantia específica – então parece que você mesmo não tem certeza de que merece receber tanto. É melhor dizer que você está pronto para discutir o salário, se o empregador informa que essa soma vai além do orçamento, ou se pode ser visto a partir de sua expressão facial.

Além disso, você deve se lembrar sobre os limites permitidos para cortes salariais. Então, na véspera da entrevista, você deve decidir por si mesmo o mínimo com o qual concorda. Mas lembre-se também que o limite inferior deve diferir do limite superior em 20-35%. Caso contrário, se você estiver preparado para reduzir significativamente a quantia, o empregador terá uma dúvida sobre quanto você recebe em seu trabalho atual e se você não aumentou muito suas expectativas salariais.

7. O aumento salarial ótimo – 30%

Voltando-se para um novo emprego , qualquer pessoa, é claro, está contando com um aumento em seu salário. O aumento percentual ideal – 30%. Mas, é claro, se você não revisou seu salário por vários anos no cargo atual, e o nível salarial médio aumentou durante esse período, então o percentual pode ser maior. O principal é que o seu salário está dentro da estrutura do mercado médio.

Em um esforço para ganhar mais – não vá longe demais. Muitas vezes experiente eychary, convidando-o para uma entrevista, já sabe quanto você ganhou no último local de trabalho. Portanto, se você chamar o valor 2 vezes mais – isso causará, para dizer o mínimo, mal-entendido e enganará as perguntas para levá-lo para a água limpa.

8. Você deve saber porque deseja receber tal salário.

Muitas vezes, os empregadores perguntam por que o requerente chama isso ou aquilo. Seus principais pontos de referência na resposta, que podem ser citados, são a situação do mercado, sua experiência, realizações e qualificações ( programas educacionais adicionais , certificação, por exemplo, 1C para contadores, sistema 6 Sigma para posições de engenharia) e a quantidade de trabalho que você precisa irá executar. Nunca use circunstâncias difíceis da vida, casamento, parto, etc. como argumento.

9. Não tente persuadir seu empregador a escolher você, diminuindo seu salário.

É um grande equívoco que o empregador escolha o candidato que lhe custará menos do que todo mundo. Se você diminuir deliberadamente as suas expectativas salariais (por exemplo, os candidatos que muitas vezes não conseguem encontrar um emprego por muito tempo, faça isso), isso causará muitas dúvidas e conjecturas negativas. Por exemplo, que você não valoriza a si mesmo, não está confiante em suas habilidades e que sua qualificação profissional é insuficiente, desde que você está pedindo tal quantia. A propósito, alguns empregadores não consideram, em princípio, candidatos a candidatos “baratos”.

10. Não deixe de falar todos os detalhes.

Este conselho é mais relevante para jovens profissionais sem experiência de trabalho, que muitas vezes se tornam “vítimas” de empregadores inescrupulosos, trabalhando por um centavo. Certifique-se de especificar todos os detalhes da sua remuneração financeira na entrevista: por exemplo, quanto tempo você trabalhará para o salário mínimo, quais metas você precisa realizar, o que obter uma promoção (“o que devo aprender?”, “O que devo conseguir?”).

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