Abra seu próprio negócio com custo mínimo? Fácil! Hoje, todas as estradas são acessíveis a jovens empresários. Apenas a maioria deles é irregular e pode levar a um beco sem saída. Vamos aprender como se manter à tona em tempos difíceis e não à falência.
Meça sete vezes e não se esqueça de cortar
Querendo vitórias rápidas, os empreendedores iniciantes cometem um grande erro, evitando reconhecer as falhas. Eles tentam não pensar no colapso, para não propagar problemas.
Sem dúvida, uma quantidade razoável de otimismo não prejudicará, porque pensamentos deprimentes podem desviar até os mais enérgicos e esforçados. Mas não se esqueça da abordagem racional e negue as falhas que estão ao virar da esquina.
Anastasia Borovskaya, diretor da Escola Russa de Administração, aconselha:
“Ao abrir um negócio, você precisa entender todos os caminhos de desenvolvimento possíveis e os riscos associados a eles. Trabalhe em três cenários: negativo, realista e otimista. Para cada cenário, você também pode criar um ramo de opções: do mais crítico ao mais real. É necessário planejar cada etapa e assumir que nem tudo ocorrerá conforme o planejado. Nesse caso, você precisa ter um airbag financeiro e temporário, além da capacidade de atrair funcionários que inicialmente não pretendia levar para a equipe. Se você é guiado por esses princípios simples, não precisará salvar os negócios. “
Como se costuma dizer, meça sete vezes e só depois tome um empréstimo, assine um contrato ou troque de fornecedor. No entanto, empresários super indecisos medem muito mais. O medo de “cortar o excesso” leva à perda de tempo precioso, esforço e finanças.
De acordo com Ekaterina Kalashnikova, diretora da escola linguística do Skype glasha.consult, na maioria das vezes um empreendedor iniciante tenta fazer tudo perfeitamente, procurando o melhor espaço para escritório, especialistas em promoção, filmagens, investe em publicidade e gasta muito dinheiro como resultado.
“Você precisa ser guiado pelo princípio de” o melhor é o inimigo do bem “. Se o produto é de alta qualidade, vale a pena vendê-lo, mesmo que os comerciais sejam feitos de forma independente e não haja móveis caros no escritório ”, comenta o especialista.
Ajustar às circunstâncias
A flexibilidade é uma qualidade indispensável de um empreendedor de sucesso. É a capacidade de se adaptar às mudanças nas condições externas – um salto na taxa de câmbio do dólar, uma mudança de parceiros, um declínio no interesse do cliente – que permite que o negócio cresça e permaneça lucrativo.
Por que parece que você é azarado?
Acontece que o empresário levou em consideração todas as recomendações práticas, calculou os possíveis riscos, cuidou do airbag, mas seu navio encalhou. Qual é o problema?
“O ponto pode não ser que você esteja agindo incorretamente, e não que eles saibam pouco sobre você. Talvez você realmente tenha um ótimo negócio, mas … o mercado não está pronto para isso. Nesse caso, o projeto provavelmente não decolará. E nem a superinovação nem o investimento sólido ajudarão. Quanto mais cedo você entender isso, menos esforço e dinheiro você gastará ”, afirma o especialista. – É difícil se separar de sua filha amada, mas acontece que é diferente de qualquer maneira. É possível que a indústria, mais cedo ou mais tarde, alcance sua idéia, mas isso pode levar anos e, ao mesmo tempo, toda sua força, entusiasmo e dinheiro. É melhor fechar esta página e fazer outra coisa: mais demandada e bem-sucedida. “
Eles aprendem com os erros, e somente aqueles que estão prontos para trabalhar neles podem alcançar o objetivo.
“Naquela época, eu estava envolvido no atacado de produtos alimentícios em Ufa e, com base nesse negócio, criei um novo – recebendo pedidos de varejo por telefone e entregando comida em casa. Foi um dos primeiros projetos nesse campo, à frente do mercado de massa em dez anos.
Criamos um esquema que excluía o armazém da cadeia, devido ao qual a velocidade de entrega era mínima. Desde o momento do pedido até a entrega do pacote ao comprador, não passou mais de meia hora.
O armazém foi combinado com uma loja e um call center. Operadores recebeu pedidos, puxando um carrinho entre as prateleiras e dobrando os produtos encomendados. Quando o cliente desligou, seu pedido já estava carregado no carro.
Tudo funcionou perfeitamente – apenas os clientes eram poucos; naqueles anos (finais dos anos 90 – início dos anos 2000) as pessoas ainda preferiam ver e sentir as mercadorias antes de comprá-las.
Não havia recursos suficientes para promover o serviço, o projeto teve que ser encerrado. Foi uma pena terrível, mas por mais cinco ou seis anos definitivamente não teríamos sobrevivido. Demorou muito tempo para esse tipo de serviço se tornar um mercado de massa. ” Relato de Sonia, ex-dona da primeira banca com entrega, do centro de SP.
O especialista aconselha prestar atenção à história global das startups – as redes sociais e a moeda da Internet foram inventadas muito antes do Facebook e dos bitcoins.
Portanto, mesmo a startup mais avançada não garante sucesso se os consumidores não estiverem prontos para a inovação. Mas onde está a linha entre um negócio morto e um que pode ser levado para outro nível?
“Se não crescer mensalmente, salvar uma empresa é inútil. O lucro pode não crescer, mas a receita deve crescer. Isso significa que o produto está em demanda. ”
Acreditamos que, quando tudo acontece nos pontos principais fora da estrutura planejada, você precisa encontrar forças para parar no tempo e admitir que os planos não funcionaram e as expectativas não se concretizaram.
“Se você achar que é impossível corrigir a situação, feche os negócios. Você não pode cair sem parar ”, recomenda o especialista.
Difícil? Sim, mas nem um único empresário está a salvo do fracasso. E quanto mais cedo você perceber que está carregando uma mala sem alça, mais chances encontrará de bagagem realmente valiosa.
Fontes:
Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC
