A palavra “corretor” geralmente lembra intensa negociação de câmbio, telas com números, pessoas com aparelhos.
De fato, os corretores costumam trabalhar no mercado de valores mobiliários, eles são chamados de corretores de câmbio. Vamos aprender como se tornar um corretor e o que outras indústrias exigem desses profissionais.
Quem é um corretor e como se tornar um
Um corretor é um intermediário entre os participantes de uma transação, ou seja, entre um vendedor e um comprador. Os corretores trabalham em diferentes setores e ajudam os clientes a obter resultados nas relações com bancos, bolsas, seguradoras ou autoridades aduaneiras.
Para obter uma profissão, você precisa não apenas de educação, mas também de uma licença para corretagem. Um corretor licenciado pode oferecer serviços como uma pessoa particular, mas mais frequentemente esses especialistas agem em nome da empresa.
Por seu trabalho, os corretores recebem um salário ou comissão fixos, dependendo do valor da transação.
Normalmente, os corretores recebem uma educação econômica ou financeira.
O que são corretores
Os corretores são divididos pelo nome do setor em que operam.
Os corretores de seguros trabalham no sistema de seguros . Eles podem ser intermediários entre a companhia de seguros e o cliente que teve um evento segurado. O corretor ajuda a coletar documentos e representa o cliente nas negociações com as seguradoras.
Os despachantes aduaneiros ajudam a resolver problemas alfandegários. Por exemplo, um corretor é contratado para agilizar a passagem de mercadorias pela alfândega . O corretor está envolvido na documentação e envia as declarações necessárias às autoridades aduaneiras.
Os corretores hipotecários estão envolvidos na seleção de ofertas de empréstimos para clientes que compram imóveis. Nesta área, os corretores tornam-se intermediários entre o banco, o comprador e o proprietário do imóvel.
Os corretores estão procurando empréstimos com o melhor interesse, concordam com o banco, coletam documentos e participam da transação.
Os corretores de frete estão envolvidos na passagem de mercadorias por via marítima e nas transações nessa área.
Os corretores da bolsa são o tipo mais comum de profissão. Também é considerado o mais rentável, porque as transações no mercado de valores mobiliários podem ser feitas em valores muito grandes, portanto, o percentual dessas transações é muito lucrativo. O corretor atua em nome do cliente e faz transações às suas custas.
No mercado de valores mobiliários, um corretor é chamado de representante de vendas e, geralmente, é uma entidade legal. Os corretores representativos que podem ser independentes dos escritórios de advocacia também trabalham na bolsa. Esses especialistas não mantêm contas de clientes, mas podem aceitar solicitações para a conclusão de transações de câmbio.
Somente especialistas licenciados têm permissão para realizar operações na bolsa; portanto, qualquer participante do mercado de valores mobiliários utiliza os serviços de corretores privados ou corretoras.
Os corretores também podem trabalhar em outros setores em que são necessários intermediários entre vendedor e comprador.
Responsabilidades do Corretor
A principal tarefa do corretor é maximizar os benefícios para seu cliente. Suas funções são reforçadas pelo contrato antes do início dos trabalhos. O corretor assume responsabilidade legal.
As responsabilidades podem variar dependendo do setor em que opera.
O corretor representa os interesses do empregador. Ele deve realizar pesquisas de mercado e escolher as condições mais favoráveis para a transação – títulos com perspectiva de aumento de valor, juros baixos em hipotecas, carros ou imóveis com bom desconto, moeda a uma taxa reduzida.
O corretor também pode atuar por procuração, comprar mercadorias para o cliente e vendê-las, por exemplo, em leilões no mercado interno e internacional.
As responsabilidades do corretor incluem negociar com todas as partes da transação. Ele expressa a oferta de preço ao vendedor, pode negociar em nome do comprador e depois aprova o valor com o cliente. Caso você precise agir rapidamente, como, por exemplo, durante a negociação na bolsa, o corretor e o inquilino concordam com um preço antecipado, além do qual você não precisa ir.
Os contatos comerciais são um dos aspectos importantes da profissão de corretor. Quanto mais conexões profissionais, melhores condições ele pode obter e mais lucrativo trabalhar com ele.
O corretor deve estar bem ciente do fluxo de trabalho . Ele está envolvido na documentação de transações, desembaraço aduaneiro, preparação de catálogos para leilões. Além disso, o corretor calcula o custo do transporte de mercadorias e realiza vários cálculos.
Os corretores aconselham os clientes em várias questões relacionadas ao escopo de seu trabalho. Isso pode incluir transações de câmbio, consultoria sobre compra e venda de imóveis, empréstimos, seguros ou transações em moeda.
O que deve ser um corretor
O corretor é uma profissão muito ativa, que exige muita dedicação. É importante não apenas a educação, a compreensão das sutilezas financeiras e legais, mas também uma reação rápida, intuição, a capacidade de avaliar instantaneamente a situação.
Isso é especialmente apreciado na bolsa de valores, onde as decisões sobre compra ou venda são tomadas literalmente em minutos e, se você perder uma oportunidade lucrativa, o cliente perderá lucro.
O corretor é obrigado a analisar a situação e planejar suas possíveis ações em caso de queda ou crescimento do mercado.
O corretor sabe como trabalhar com informações e está interessado no que está acontecendo no setor financeiro todos os dias, observando as menores mudanças.
O corretor deve ser sociável, capaz de comprometer, se necessário, ou defender inflexivelmente os interesses do cliente.
Prós e contras da profissão
Os próprios profissionais da profissão chamam atividade vigorosa. Esta não é uma rotina chata, mas desafios constantes e solução de problemas complexos. Os corretores obtêm boa experiência em seu setor, possuem excelentes conexões, comunicação com clientes muito ricos e bom lucro em caso de transações bem-sucedidas.
O trabalho de corretores experientes é altamente considerado e também altamente remunerado. Os corretores podem começar com uma posição na empresa e formar sua própria clientela e trabalhar de forma independente.
As desvantagens da profissão são consideradas como pagamento não muito estável, mas isso se aplica apenas a corretores privados que trabalham sem clientes regulares.
Nesse caso, o corretor depende completamente da comissão para uma transação bem-sucedida. Também momentos desagradáveis incluem estresse constante e horas de trabalho irregulares.
O corretor é obrigado a monitorar a situação política e econômica, uma vez que suas ações dependem diretamente de seu conhecimento. Muitos corretores chamam esse envolvimento 24 horas na informação de um problema profissional.
Onde ir para especialização
A educação nem sempre é suficiente para começar a trabalhar como corretora. Geralmente, após a graduação, você precisa se especializar. Por exemplo, os cursos de corretores são oferecidos pela Escola de Gerenciamento ou pelo centro de treinamento do grupo financeiro BCS. Nessas instituições, a ênfase está no treinamento de especialistas específicos – corretores, comerciantes e outros.
Quanto ganha um corretor
Corretor de salário depende da experiência. Se um corretor iniciante pode receber 3.000, profissionais ganham até 15.000 e são complementadas por comissões de transações.
Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct
