Ajuste de salário

Como falar sobre as expectativas salariais

A questão das expectativas financeiras faz parte da entrevista. Como escolher a estratégia certa e nomear essa quantia para não assustar o empregador e não se ofender?

Nesta fase, é importante demonstrar confiança nas qualidades profissionais e vontade de discutir o nível de remuneração. Por que a questão material de muitos candidatos é desconcertada? Alguns têm medo de citar a quantia que se tornará uma barreira para futuras negociações. Outros têm medo de estar perdendo. 

Outros ainda fornecem uma cifra aproximada na esperança de que após um período de teste seja possível voltar a uma discussão sobre as condições. Como escolher a estratégia certa?

Evite erros comuns:

  • Não se apresse . Qualquer decisão deve ser ponderada, especialmente quando se trata de dinheiro. Ao forçar eventos, você corre o risco de criar a impressão de uma pessoa que, no trabalho futuro, é atraída apenas por dinheiro. Qualquer especialista em RH duvidará – você passará por uma empresa que promete montanhas douradas?
  • Não conte o dinheiro de outras pessoas . Frases como “Estou ciente de que um especialista da minha qualificação recebe 50.000 rublos de você e, portanto, não concordo com nada menos” causam apenas resultados negativos. Antes da entrevista, tente descobrir mais sobre as especificidades dos negócios do empregador, e não sobre os salários dos funcionários da empresa.
  • Não exagere nos requisitos . Muitos candidatos chamam a quantidade de uma ordem de magnitude maior do que a que lhes convém. A posição “pedir o máximo possível e obter pelo menos metade” não se justifica, porque a caracteriza como uma pessoa astuta e míope.
  • Evite dicas escorregadias . Mencionar que você está considerando ofertas interessantes de dezenas de empresas que lhe prometeram dinheiro fabuloso será supérfluo. Em primeiro lugar, parece gabar-se e, em segundo lugar, é improvável que o empregador queira transformar a entrevista em uma pechincha.
homem com capa do superman

Muitas vezes, há situações em que, depois de discutir a remuneração e tomar uma decisão mútua, você percebe que os cálculos não foram feitos a seu favor. Nesses casos, é recomendável pensar novamente e … dizer a verdade, não ao especialista em pessoal, mas diretamente ao empregador.

 É improvável que o departamento de RH calcule os números indicados pela liderança, mas uma conversa com os chefes provavelmente ajudará a colocar todos os pontos no “i”. O principal é mostrar-se como um especialista que sabe se valorizar, e não como um caçador de lucros.

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Como responder a perguntas salariais e como perguntar

A maioria dos especialistas aconselha responder com honestidade e simplicidade à questão da renda. Não faz sentido listar todas as fontes e nomear a quantidade exata de um centavo. Descreva brevemente os componentes dos salários e sua faixa. 

Você pode esclarecer que seu salário no local de trabalho anterior era de 3.000 e o bônus, dependendo da quantidade de trabalho realizado, variava de 10.000 a 15.000 reais.

Antes de assinar um contrato, é necessário entender o esquema de compensação material. Para fazer isso, descubra:

  • O que será incluído na sua funcionalidade?
  • Quem avaliará seu trabalho e como?
  • Quais são os principais indicadores de desempenho ( KPI  – Key Performance Indicators)?
  • Existem compensações adicionais, por exemplo, obtenção de empréstimos da empresa em condições preferenciais ou treinamento às custas da empresa. 

A precisão em tais assuntos garantirá sua confiança. Caso contrário, você corre o risco de cair em uma “armadilha”: o horário de trabalho de repente se tornará irregular e os bônus prometidos se tornarão seus somente após um ano de trabalho na empresa.

Dicionário do candidato:

  • Bruto – salário prescrito no contrato de trabalho.
  • KPI (Key Performance Indicators) – principais indicadores de desempenho da empresa como um todo, departamento ou funcionário específico.
  • O MBO (Gerenciamento por Objetivos) é um sistema de gerenciamento de pessoal baseado em uma comparação de metas no início do período do relatório com o nível de realização no final.
  • Líquido – o valor após os impostos pagos “na mão”.
  • Aumentos salariais – aumentos salariais anuais que são definidos dependendo da inflação, etc.
  • Benefícios sociais – benefícios que os funcionários podem receber: seguro médico, transporte corporativo, associação a um clube esportivo, etc.
moca encarando

Como determinar a quantidade

É recomendável discutir as expectativas salariais depois de estudar as propostas para sua posição no mercado de trabalho e avaliar suas habilidades profissionais

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Para navegar pelos números, consulte o currículo de seus colegas, vagas de outras empresas, bem como pesquisas em um ambiente especializado.

Ao determinar as capacidades financeiras da empresa, fixe para si a faixa de remuneração que mais lhe convém. 

A pergunta sobre o nível de renda desejado pode ser respondida da seguinte maneira: “Eu consideraria 4.000 um bom pagamento; no entanto, isso deve ser discutido separadamente quando esclarecermos vários detalhes sobre tarefas específicas”.

Lembre-se de que seu salário não pode ser menor para o período de estágio e mais alto depois dele, mas a parte do bônus geralmente varia. É por isso que, após um período de teste, o nível de remuneração aumenta – esse ponto deve ser definitivamente discutido durante a entrevista.

Devo pedir mais?

Em que casos uma quantidade maior pode ser requisitada:

  • Você foi encontrado através de um headhunter que seleciona os melhores candidatos para uma solicitação específica da empresa do cliente,
  • Você tem sérias vantagens competitivas: colaborou com empresas estrangeiras, conduziu vários projetos de sucesso (que você está pronto para provar com seu portfólio), conhece várias línguas estrangeiras.
  • Você tem educação adicional e cursos de educação continuada.
  • Você concorda em trabalhar com agendamento irregular, em viagens de negócios.

Uma das principais regras para se falar em salários é que qualquer número deve ser confirmado. Portanto, entenda a solicitação para executar uma tarefa de teste ou demonstre seu conhecimento na prática. Isso mostrará o nível de sua competência nas tarefas que o empregador definirá para você.

homem satisfeito

Conselho do psicólogo

Anna Dadekopsicólogo, diretor do Centro de aconselhamento de carreira “ponto de referência”

Falar sobre salário é um momento importante e psicologicamente difícil. São negociações e vale a pena se preparar para as negociações.

  1. As negociações salariais são uma situação de barganha. Para muitas pessoas, essa palavra não é muito agradável em si mesma. “Vender” seu conhecimento e tempo em nossa cultura há muito é geralmente considerado um caso indigno. Portanto, antes de iniciar as negociações, resolva suas crenças sobre esse tópico.
  2. Descubra com antecedência qual é a “forquilha” de salários semelhantes no mercado de trabalho. Isso pode ser encontrado em sites especiais que realizam análises salariais. 
  3. Reúna informações sobre a empresa empregadora, converse com colegas, especialistas.
  4. Determine por si mesmo 2 barras – um mínimo e um máximo, e não um dígito, e conduza negociações com base nelas. Também vale a pena expressar o alcance (por exemplo, 50 a 60 mil rublos), mas mova-o para o seu limite superior mental.
  5. Lembre-se de que o empregador provavelmente também tem vários números em sua cabeça e não anunciará o número mais alto. Portanto, não “caia” imediatamente, negocie.
  6. Se você tem uma fonte adicional de financiamento, que perde com a adoção da proposta, vale a pena calcular sua renda total e não apenas seu salário. Isso fará com que você se sinta mais confiante ao elevar a fasquia. Ao mesmo tempo, não vale a pena enganar o empregador. Como regra, uma mentira parece pouco convincente e um entrevistador experiente sentirá isso .
  7. Aguarde a pergunta salarial do empregador. Você não deve iniciar este tópico por dois motivos. Primeiro, você terá tempo para navegar durante a conversa, falar sobre sua experiência, fazendo os sotaques necessários. Em segundo lugar, ao falar sobre salários desde o início, você está relatando suas prioridades, e um especialista experiente em RH definitivamente notará isso. O fato é que pessoas com motivação monetária predominante são os primeiros candidatos a deixar a empresa em caso de uma oferta melhor. E esse é um grande risco para a empresa.
  8. Lembre-se de que, além do salário, existem vários pacotes sociais e bônus adicionais. Este também é um assunto para negociação.
  9. Seu currículo, seu comportamento confiante e seus argumentos convincentes devem se complementar e não se contradizer.
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Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

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